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客户案例

2212, 2021

对话黑湖科技:工厂里的“赛博朋克”,是什么样的存在?

轻点鼠标,车间里的重型设备自动开启;打开手机App,生产排期、工艺路线一目了然;实时数据大屏上,工厂每个角落的数据尽收眼底;……当传统工厂遇到数字技术,这些曾经在科幻片中出现的“未来工厂”场景变成现实,数字技术正推动传统“制造”向“智造”飞跃。“赛博朋克”似的未来工厂背后,依托的是怎样的技术和企业,他们对于未来的业务布局、技术演变有怎样的判断?面对快速增长的市场需求,他们又将如何更好、更快地为客户服务?图片来源:摄图网小易今天有幸走进销售易的客户,也是工业互联网领域的知名企业——黑湖科技,与其合伙人殷珉围绕上述议题展开深入对谈,以期对相关企业有所裨益。以下为采访实录,enjoy!一、工业互联网:从头部到“长尾”全面覆盖小易:黑湖科技是怎样一家企业?殷珉:我们成立于2016年,专注打造利用数据驱动生产效率提升的制造协同SaaS软件,打破生产管理和供应链协作中的“信息孤岛”,提高生产柔性、缩短交付周期、优化物流效率,帮助工厂迅速响应消费者个性化需求。目前,已服务中国大陆、港澳台、东南亚近3000家制造企业及其供应链,让50万名生产者的日常工作因为云端协同变得简单高效。图片来源:黑湖科技网小易:产品和业务板块是如何布局的?殷珉:目前我们主要服务塑料制品、金属制品、电器及配件、食品饮料、医药与医疗器械、化学制品等领域。我们现阶段主要分有两个产品线:「黑湖智造」面向大型制造企业,提供包括:智能生产排期,生产、物料、质量管理,设备维护、工艺路线、知识引擎等全生产流程的数字化转型方案,帮助他们实现多工厂的实时协作和业务互联;去年,我们又推出面向中小企业的「黑湖小工单」,仅需4步操作、3天就能让中小制造企业实现生产实时性、精准性和数据细颗粒度的需求,二三十人的工厂也能步入数字化门槛。黑湖智造:生产管理小易:市场对MES(生产信息化管理系统)的认知,进入成熟阶段了吗?殷珉:不可否认,制造数字化是从50强、100强的企业开始的,对于这类企业来说,已经脱离了“教育”、“培育”的阶段,TA们的需求很明确,所以,「黑湖智造」起初在走向市场时,也集中在行业头部企业,如农夫山泉、沃尔玛、麦当劳、三九药业等。但是国内工业制造天然的“长尾属性”,意味着我们也不能忽视小微工业企业的需求,「黑湖小工单」这种轻量化的应用,恰恰解决了他们生产过程中更落地、更实际的问题。也帮助我们打开了更广阔的市场。小易:这样的业务布局模式,给企业发展带来什么结果?殷珉:2020年,即便在疫情“黑天鹅”的影响下,我们的业务增速却超过了300%;员工规模也从创业初期的20、50、100人,到今天的500人。随着行业场景和客户数量的激增,我们在“制造协同”的基础上沉淀了大量的用户增值需求,基于此进一步启动了技术升级计划,在PaaS和SaaS之间构建一层应用级的平台,帮助工业企业深度挖掘数据利用价值和开发延展性应用,如数据追溯、任务执行、设备预警等。二、规模化发展背后,数字化工具成管理“必备品”小易:客户、员工数量都多了,黑湖科技如何对商机跟进、客户服务效率进行有效把控?殷珉:的确,当我们服务的客户数量有限时,借助Excel表格,就完成了客户信息、需求的记录。一旦公司发展到一定规模后,如果没有数字化的工具,业务流程就“跑不通”了。所以,我们选择使用销售易CRM,也是希望可以帮我们解决从线索、商机、订单,到客户服务、现场派单全流程的业务需求,提升整个流程的流转效率。小易:借助CRM系统进行业务管理层面,有哪些值得分享的经验?殷珉:现在,我们内部使用销售易系统的同学集中在商务和服务两端。商务端,从线索导入、分配、转商机、提供解决方案,再到订单阶段的成本预估、合同审批、判断交付难度等都在系统中实现了自动化推进,每个节点的负责人,会在系统中记录客户的基本信息、业务发展状态、产品和服务需求等,相关文档、数据也会统一沉淀。这一过程中,除了市场、销售、解决方案团队,产品和交付团队也会在某些节点参与进来,评估订单难易度以及承诺的边界。销售阶段管理合同签订后,客户就流转至服务团队的PMO(项目管理团队),调配实施资源、实施周期管理、交付等,也都借助系统去完成。整个项目实施完毕后,客户在CRM系统中又流转至客户成功团队,他们会在使用、优化等层面提供更深入的服务,为客户提供精益生产运营的方法论,让系统更适配客户个性化的生产需求;也会持续挖掘并记录客户的复购、增购价值,实现全客户生命周期的闭环管理。实施周期管理此外,我们还借助销售易的PaaS平台,做了快速的定制开发,如订单业绩拆分等,让CRM系统更匹配我们个性化的业务管理需求。小易:CRM给黑湖科技带来的最大价值是什么?殷珉:其实刚才我也有提到,CRM首先帮我们解决了流程上的问题,从线索,到成单、再到后端的服务,实现全流程自动化,部门间的信息壁垒也被打破,每到达一个客户节点,系统自动通知相关团队或负责人,客户的历史信息自动同步,让所有同学都能快速、精准介入,大大提升了销售签单、客户服务的效率。另一方面,CRM为管理层定期复盘,提供了客观的数据支撑,随时随地了解业务推进过程和状态,指导决策。小易:与销售易合作过程中,有哪些感受和体会?殷珉:不论是产品的易用性,还是团队的专业性,我们都是比较认可的。令我印象深刻的一点,与销售易的合作甚至不仅仅局限于产品层面,销售易内部的一些专家、顾问,可以为我们提供专业的咨询服务,帮我们梳理业务管理数字化过程中的优先级;协助业务团队去理解、用好CRM系统。在与殷珉对谈中,小易感受到黑湖科技在产品打磨、市场扩张以及管理升级层面的先进理念和经验。可以确定的是,在工业4.0、智能工厂、“黑灯工厂”的战略趋势下,黑湖科技步入发展快车道已势不可挡。

1512, 2021

数据赋能智慧城市建设,看这家数据智能企业如何稳健成长

“这里是‘绿洲’世界,在这里唯一限制你的是你自己的想象力。”这是电影《头号玩家》中的台词。这部当年纯“脑洞”的电影,随着“元宇宙”概念的大火,似乎成为未来数字社会的最理想状态,也有人说元宇宙将是数据智能的“终极”。元宇宙是“真风口”还是“伪概念”,我们不做判断。但可以肯定的一点:元宇宙概念中的“钢筋水泥”——数据的价值,已不容忽视。那么,如何从现在开始就利用好数据,为数据智能的终极状态做好准备?笔者近期有幸走近销售易的客户,也是数据智能领域的知名企业——北京百分点科技集团股份有限公司(以下简称:百分点科技),与其IT总监万流洋、市场和公关总监于凤仙展开对谈,探索AI大数据领域的应用趋势与企业的业务管理经验。用数据智能推动社会进步百分点科技,是服务全球企业和政府的数据智能公司,业务涉及数字城市、应急管理、公共安全、生态环境、媒体出版、零售快消等领域,提供端到端的数智化解决方案,目前业务已覆盖全球20多个国家,服务10,000+国内外客户。十九大提出“数字政府”的理念,“一网通办、跨省办、线上办、简单办”被提上日程。这一点,我们在生活中也深有感触,最多跑一次、不见面审批、办事效率更高……都让我们体会到数字政府带来的实惠。在庞大的数字化政府课题背后,百分点科技无疑是亮眼的一环。其市场和公关总监于凤仙指出,百分点科技一直坚持“以客户为中心”,探索数据智能的行业化普惠落地,而不是曲高和寡的“技术玩物”。例如,作为“智慧丽江”的核心参建厂商,百分点科技借助大数据、AI、GIS等新一代信息技术,助力丽江打造城市大脑数据底座,为政府领导决策提供技术支持,助力其进行数字化转型。此外,针对数字政府建设层面提供政务数据治理、应急数字化预案、生态环境监测等解决方案;针对企业提供智能营销、经营分析、用户洞察、舆情洞察、在线调研等服务。“在服务客户的过程中,我们始终站在客户的侧面,与他们肩并肩,从客户业务视角和需求出发,提供真正有价值的产品和方案。”于凤仙说。刻在基因里的数字化除了产品能力过硬,百分点科技在管理上也自有一套。作为AI+大数据企业,“我们从创业初期就意识到‘数字化管理的价值’,数字化刻在百分点科技的基因里。”其IT总监万流洋坦言,但这一进程也不是一蹴而就的,由于初期业务相关的数据沉淀不足,也曾经历探索和无序期。最初,百分点科技的数字化管理仅停留在OA和财务管理层面,且数字化系统都是独立存在的,各部门间的信息孤岛依然存在。此后,建立起“泛ERP”的几十个数字管理系统,开始沉淀“人财物”、“供销存”等相关经营数据。再到上线CRM,借助系统推动业务增长规模化,“到这个阶段,我们才真正实现业务管理数字化。”万刘洋说。据他介绍,目前百分点科技的数字化管理,已逐步向“数智化”迈进,“我们会借助自有的人工智能分析技术,对第三方系统中的数据提炼分析。比如,综合分析招投标、合同信息,审校其中是否存在错误,以避免法律纠纷。”行业化布局,稳健成长百分点科技业务涉及政府、应急管理、公共安全、媒体、零售快消等领域,客户产品需求差异性大,在为客户提供更快、更专业的服务层面,有哪些独到的经验?“我们选择使用销售易的销售云系统,去实现销售经验的快速复制。”他指出,借助销售易能够对销售过程进行有效管理和沉淀,形成适合不同行业的销售模式,即便是新来的“小白”,按照系统规定好的流程去跟进,也能快速适应公司销售模式,这种解决方案式的销售管理模式,契合了百分点科技的业务需求,“这也是当初打动我们的其中一点”。目前,百分点科技从线索管理、需求确认、客户拜访,到签订合同都实现了全流程自动化。每个节点结束,系统自动通知下个节点的负责人跟进,客户相关的信息、历史沟通记录也都无缝同步。此外,销售作战地图全面展示客户的关系网络,哪个环节找哪位负责人一目了然;销售漏斗准确预测赢单,快速定位客户商机问题。销售阶段管理&销售漏斗(非百分点科技系统后台)针对涉及招投标的项目,“我们也会通过系统去管理,对客户预算、项目技术参数、成本等细节综合分析,商务谈判细节统一管理,中标与否实时同步。”万流洋表示,与销售易的合作,除了体会到产品的专业,销售易团队的专业和敬业也令他印象深刻,“当我们希望推动解决方案式销售过程管理时,销售易给我们提供了可执行落地的解决方案,并在项目实施过程中切实考虑百分点的业务和团队实际情况,全程参与讨论并积极的沟通协调各方资源,保障项目的顺利落地。”据笔者观察,百分点科技以“用数据智能推动社会进步”为使命,不论在领先产品的研发、核心技术的突破、还是先进管理理念的执行上,已经步入了成熟稳健的发展阶段。

211, 2021

1年内业务成长3倍,迪丽热巴“种草”的唱吧K歌宝,为啥这么火?

你有多久没去过KTV了?《中国音乐产业发展总报告》显示,2020年受疫情等因素叠加影响,KTV行业整体客流量下降了70%~80%。事实上,早在疫情发生前,KTV就已经步入衰退期。相比KTV高速发展期(2008-2011年),年平均增长率在10%以上;到了2016年,KTV的数量就减少了近60%。与之相反,在线K歌却呈现了暴涨趋势。艾瑞咨询《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》显示,在线K歌行业月活跃设备数超2.2亿,网民渗透率超过50%,且呈增长趋势。在线K歌企业面对暴涨的市场需求,如何更好提供产品和服务,未来又将如何布局?近期我们有幸走近在线K歌领域的龙头企业——唱吧,与其销售运营负责人阮晓展开对话,畅谈唱吧在业务布局与管理方面的独到见解。在家K歌,让唱歌更简单唱吧App平台于2012年上线,5天就冲到了苹果App Store中国区第一名,短短1年的时间,用户数量破1亿。2015年,唱吧又进军硬件领域,推出唱吧麦克风——K歌宝,经过不断地打磨产品,目前的K歌宝已经成为集麦克风、KTV音效处理系统、高品质音箱结合为一体的K歌神器,只需打开蓝牙连接手机,就可以享受KTV级的音效体验。产品也摒弃了传统麦克风“工业风”、“直男风”的设计,圆润的高颜值造型,成为K歌宝的独有品牌符号,并斩获了德国红点设计至尊大奖。图片来源:唱吧2019年到2020年,唱吧小巨蛋音箱麦克风销量突破100万台,在电商平台的品类占有率达60%以上,根据欧睿认证,唱吧K歌宝2020年行业销售额第一。据阮晓介绍,K歌宝这个品类的产品,是唱吧第一次把它带入市场的,“在天猫、京东,音响麦克风这个品类,我们是开创者。”她指出,K歌宝之所以成为爆品,是因为它满足了“让消费者唱歌更简单”的需求,加之去年疫情,大家无法外出娱乐,助推了产品大火。除了打磨产品,K歌宝还持续在营销上发力,在《乘风破浪的姐姐》、《极限挑战》、《向往的生活》等热门综艺中吸引了不少眼球;牵手迪丽热巴,官宣其为唱吧首位品牌代言人;通过微信、抖音、小程序等渠道投放种草……在一系列KOL、KOC的高声量带动下,唱吧K歌宝撬动用户心智,实现破圈已不可抵挡。图片来源:唱吧K歌宝除了在天猫、京东有线上商城,线下也有潮品店、机场店、跨品类合作店(如苹果)等渠道。销售除了需要将公司内部的管理政策、代理商政策下达至渠道伙伴,还需要深入各个门店,掌握货品的陈列、销量等关键信息。而事实上,公司目前的销售仅10人左右,去年渠道门店数又激增到2000家,业绩额也暴涨了3倍,“我们很清楚,在如此庞大的业务管理需求下,必须借助智能化、数字化的手段,因此,我们选择与销售易合作。”阮晓说。10名销售轻松管2000家门店目前,唱吧与销售易的合作集中在销售云和伙伴云。借助巡店管理功能,销售人员可实时上传门店照片、销售出货情况、竞品动态等信息,“作为销售运营负责人,我可以随时随地掌握2000家门店的业绩动态,这与以前通过email的方式汇报,效率有了大幅提升。”阮晓说。此外,所有的销售动态通过系统直观展现出来:拜访打卡、巡了哪几家店、任务完成情况等,解决了过去销售管理不透明、目标完成度不清晰的难题。此外,系统还会对上述基础数据进行智能分析,让管理者快速做出预判和决策,指导销售推动业务进展。打破销售、仓库、财务间的信息壁垒前端巡店效率提升了,后端订货环节流程长、审批慢、易出错的问题,怎么解决?为了提升订单流转效率,更好赋能渠道顺畅订货,唱吧将CRM与ERP(货品管理系统)、E3(财务系统)打通,打破了部门间、系统间的信息壁垒。渠道代理借助伙伴云,实现订货、审批、退换货等功能,所有订单也都会同步至ERP与财务系统中,让后端仓库快速备货、寄送,解决了过去订货流程复杂、时间漫长的问题。而所有账簿信息,也自动同步到财务管理系统中,让财务对账工作更加精准高效。布局海外,唱吧的愿景是星辰大海除了夯实国内市场,近两年,唱吧又将触角伸向了海外,加速出海品牌的布局,在美国、加拿大、日本、东南亚、台湾等国家和地区,都有唱吧的代理商,“K歌宝自上架亚马逊后,曾连续数月蝉联音响麦克风品类的销售冠军。”阮晓自豪地说。她补充道,销售易提供多语言、多币种的能力,也支持了唱吧的出海业务需求,“作为有出海需求的中国企业,在选择数字化系统时,能否支持在全球范围内提供服务,这点很重要”。谈及未来,阮晓表示,期望与销售易在2C业务上有更深入的合作,准确记录C端消费者的信息与需求,主动提供服务,“我们希望通过与销售易长期稳定的合作,更好地服务消费者,赋能经销商,实现‘让生活更美好,唱歌更简单’的发展目标”。

2810, 2021

对话捷通达:数字时代,看汽车行业如何筑起业绩增长护城河?

近年来国内车市持续低迷,据乘用车市场信息联席会发布的数据显示,2018年全年狭义乘用车累计销量2235万辆,同比下降5.8%;2019年全年狭义乘用车累计销量约为2069.76万辆,同比下降7.4%;2020年,国内狭义乘用车全年累计销量为1928.8万辆,同比下滑6.8%。面对市场变革,这些年汽车经销商的生存状况充满挑战。在这车市低迷期,成立于2001年,今年刚满20岁的天津捷通达汽车投资集团有限公司(以下简称“捷通达”)却始终保持着良好的发展态势,实现业务逆势上涨。数据显示,2018年捷通达营收76.14亿元,总销售(含二手车)为52300辆;2019年营收上升至94.74亿元,总销售(含二手车)为60540辆;2020年营收达到113.05亿元,总销量(含二手车)增至67135辆。在中国汽车流通协会发布的百强经销商集团榜单中,捷通达连续多年稳步上升。显然,能取得这样亮眼的成绩,捷通达有着自己独到的经营密码。近期,销售易作为捷通达数字化进程中的合作伙伴,有幸走进其集团总部,采访了捷通达CTO韩笑。亮眼的业绩背后,究竟隐藏了什么样的发展秘诀?又是如何在变革期把握机遇,应对挑战?在韩笑看来,构建数字化的客户运营体系将是捷通达未来发展的关键。逆势增长的背后自2001年首家4S店正式运营以来,捷通达规模不断壮大,目前在天津、云南等地拥有70余家4S店,员工近5000名。谈及捷通达发展的优势,韩笑重点提到了三方面:深耕区域市场、长期稳定的品牌合作以及数字化战略的推进。一直以来,捷通达都将自身定位成区域经销商,聚焦在天津、云南两地。区域经销商最大的特点就是进行深耕,现在天津和云南所有的地州、区县都有捷通达4S店,可以全方位地为客户提供本地化的深度服务。韩笑说道,比如在云南自驾游,到任何一个地州都有捷通达相应网点,可以为客户提供服务,这就是区域化的优势。其次捷通达与汽车品牌有着长期稳定的合作关系,目前代理品牌近20个,涵盖豪华品牌到大众品牌,从合资到自主,从传统车企到造车新势力,例如高端的奔驰、宝马、奥迪等;中端的一汽大众,一汽丰田、广汽丰田、上海通用等;以及新能源汽车极狐、广汽埃安等。韩笑表示,捷通达与一汽大众有着20年的合作关系,为持续服务客户奠定了坚实的基础。除此以外,在韩笑看来,捷通达如今的业绩还离不开数字化战略的推进,这大大提升了公司整体的经营效率。首先它规范企业的经营行为,将人放到规范中去作业,从而使得企业实现规模扩展的同时管理不会散;其次为公司风控体系做出巨大贡献,提升识别风险、经营风险、化解风险的能力,促进业务高质量发展;另外这使得营销和服务更贴近用户的生活习惯,得到了广大用户的认可。在汽车行业,捷通达可以说是数字化转型的领跑者,在这一点上比同行的优势更为明显。多层级布局,开启数字化新动能当下,数字化能力正在成为各行各业不可或缺的新基础设施。面对反复的疫情,让更多人的生活习惯从线下转移到线上,进一步加快了数字化的进程。对于捷通达来说,数字化是助力集团业务规模化增长的关键所在,是用来辅助一线团队、优化用户体验,并最终服务于客户的利器。为此,基于以客户为中心的目标,再结合自身的地域特点、品牌特点、团队特点以及企业文化,捷通达围绕数字化转型进行了整体规划。据韩笑介绍,在整个体系打造上,捷通达重点聚焦在四个层级。其一是主干系统。捷通达经过 2年多时间的ERP建设,基本实现了业务财务一体化和内部管理的数据化。同时将ERP、OA、HR等核心系统进行数据打通,全部整合到数字化体系里面,形成底层的主干系统。其二是运营管理。基于底层的主干系统植入诸多数学模型,让集团和各门店能够通过这些模型快速了解某一个业务板块的现状,快速了解公司的方方面面,并及时进行决策。在没有引入数字化体系前,更多的是凭借个人的经验和有限的数据来进行判断决策。其三是客户运营管理。基于前面的第一、第二层级构建客户运营管理体系。借助互联网的手段,例如直播、短视频等,通过数字化的系统和工具去帮助一线人员实现更有效的客户运营。其四是线上化服务。将救援、服务预约、问题咨询、促销活动、开单等搬到线上,为用户提供更多的在线服务体验,让用户与捷通达实现更好的连接。未来捷通达还可以与保险公司、异业联盟等进行连接,为用户提供以车为中心的全面服务体验。捷通达把数字化从方法论、规划落地到支持一线业务,再到连接用户串起来,为客户持续输出全方位用车生活服务,为业绩增长提供极大助力。置顶客户运营,打造业务增长新高地韩笑告诉笔者,现阶段如何通过互联网和数字技术,建设以客户运营为中心的业务增长模式,是捷通达数字化体系的重点。针对这一需求,捷通达与销售易正在共同推进,构建客户运营体系,实现经销商全场景、全渠道客户运营,进而提升集团营收。韩笑回忆道,捷通达与销售易的合作是从2020年4月开始的,一期共同打造了客户营销小程序项目,经过一年的产品研发、打磨、测试、试点以及全面推广,实现了保客触达,保客运营与营销的顺利开展。目前集团所有门店都使用了小程序,现在每个月大概有300万以上的线上成交额产生,这是小程序对于集团来说产生的最直观价值。对于员工来说,小程序可以极大节省其工作量,例如在集团举办团购活动时,以往是需要纯手工进行客户数据统计、开单据等,不仅费时费力,而且很多数据统计并不清晰。现在销售人员只需邀请客户扫码参与团购即可,系统会自动生产单据。对于客户来说,通过小程序可以随时随地参与团购活动,线上下单扫码支付,有着很好的客户体验。韩笑提到,现在捷通达整个客户运营体系已经适应小程序营销方法,整个集团也因此做了比较大的改革和调整,对我们集团客户运营和4S店的客户运营与营销都起到了非常积极和重大的作用。其实对于捷通达来说,小程序只是开始,今年9月,捷通达与销售易携手完成了二期客户数据中台的建设。在这过程中共分为三阶段进行建设:第一阶段完成了与ERP、保险、营销平台、DMS的对接,形成客户数据池;第二阶段集成了二手车系统、金融系统、CRM、区域分支业务系统,并配合企业微信及营销平台推广、CRM的建设,形成数据反馈闭环;第三阶段根据数据输出及业务系统返回数据持续优化分析模型,完善了报表及任务体系。通过对厂商DMS,集团保险、二手车及ERP等系统中客户数据的治理,实现了集团内各系统中的往期与后续客户信息具有唯一性与可关联性。接下来双方将启动第三期的合作,全面建设捷通达客户运营体系,通过客户线上和线下的行为数据,生成客户画像,再利用精准内容,例如小程序问卷回访、福利活动等展开保险续保、延保、二手车置换、新车再购等销售,从而触发客户的价值裂变,最终助力各门店实现线上线下的全场景客户运营。韩笑在采访中表示,捷通达与销售易合作的前半年,对于双方来说是比较痛苦的成长过程。因为对于整个汽车行业的企业来说,数字化客户营销和服务系统的构建是从无到有的。而对于销售易来说,虽然以往服务了很多行业的客户,但在汽车行业是一个全新的尝试。所以对于双方来说这是一个全新的课题,很欣慰销售易在客户成功和项目实施方面给捷通达提供了非常大的支持。经过一年多的合作,韩笑认为销售易已具备为甲方建设全面客户运营体系的能力,尤其是在云平台研发和未来产品拓展能力上。未来希望销售易在不断地产品迭代过程中,能够为企业提供更多的更优秀的应用场景,同时在客户成功方面也能够随着客户一起成长,双方共同助力,迎接未来时代的变革。写在结尾20岁的捷通达,已发展成为集汽车销售、售后服务、汽车配件、二手车、汽车金融等业务,营收超110亿元的集团化企业,服务客户超过50万人。面对正在发生的变革,站在新的起点上,依靠数字化的力量,相信捷通达将会迎来更多的突破,实现业务的持续增长。而这正是捷通达能够做到逆势增长的关键密码。

1708, 2021

对谈Moka:当我们谈招聘数字化时,我们谈的是什么?

2019年起,小鹏汽车升级人才库体系建设,截至2020年上半年,已经积累超过30万人才资源,人才库的入职贡献率高达12%。无独有偶。知名电器品牌——老板电器,也通过招聘数字化系统,将简历处理周期从6、7个小时减为1个多小时,整个招聘周期至少缩短30%。从小鹏,到老板电器,不可否认,制造业向先进制造转型之风已经“刮到了”招聘领域。尽管两家企业的产品、业务差异巨大,但相同的一点:他们都借助了Moka智能化招聘管理系统实现招聘数字化升级。小易近期有幸走近Moka,与其市场相关负责人王女士展开对谈,探讨制造企业,乃至全行业,如何通过人才数字化管理驱动企业变革升级。Moka是谁?Moka (北京希瑞亚斯科技有限公司) 成立于2015年,为企业提供极致体验、数据驱动的智能化HR SaaS产品,作为国内发展最快的HR SaaS厂商之一,Moka致力于通过一流技术和服务赋能企业人才战略。如今,已服务小米、滴滴、麦当劳、安踏集团、复星集团、华东医药、arm [...]

804, 2021

1700万“萌新”从这里起步,实习僧打造大学生职业成长服务闭环

909万!这是人社部近期公布的2021年高校毕业生的数量,加上待就业毕业生和留学生,今年需要就业的人数将超过1000万人。与此同时,我国还面临疫情防控常态化、国内外环境不确定等风险因素,今年的就业压力依然严峻。对于2021届毕业生来说,疫情“后劲”比想象得更大,其中一个最大的影响就是实习。在整体就业难的大背景下,如果实习无法顺利进行,在毕业时不能拿出一份漂亮的简历,也就意味着会有更多学生的求职竞争力被打折扣。 但现实的情况却是:找实习、找校招的渠道和信息来源非常杂乱,学生大多不知道从哪儿下手。上海某大四毕业生接受《法制日报》采访时表示:“身边有些同学倒是完成了实习,但大多都是家里有关系的。”与此同时,企业方收到的实习简历质量也不高。供需两端的信息割裂,激发了实习招聘这一市场需求。成都萌想科技有限公司(以下简称“萌想科技”),就是这条赛道上的重要企业。旗下的“实习僧”是国内专注实习、校招的垂直招聘平台,提供海量校招+实习岗位信息,已成功达成数百万次候选人入职,致力于成为每个年轻人进入职场的第一站。今天,销售易作为萌想科技数字化领域的合作商,有幸走进萌想科技,请其合伙人、实习僧教育总经理刘宇斌同大家分享,萌想科技在实习招聘垂直领域的突破之道。刘宇斌,萌想科技合伙人、实习僧教育总经理,曾入选2020福布斯U30青年榜单  聚焦大学生职业成长服务,“萌新”求职更简单据刘宇斌介绍,实习僧的业务涵盖B端和C端。To B领域,针对腾讯、阿里等大企业,推出雇主品牌打造的定制化项目;针对成长型创业公司,推出广告宣传、社群运营等服务。To C业务,除了面向大学生的实习招聘服务,还推出求职培训(职业规划、简历修改、面试培训)、硬技能培训(运营、产品、IT编程)等。 [...]