媒体报道

近日，销售管理服务商 “销售易” 正式对外宣布获得 C+ 轮一亿元人民币融资，本轮融资由经纬中国领投，真格基金跟投，融资资金将用来扩充产品和技术团队，加快研发创新的速度，同时，加强市场、销售团队的建设，增加市场投入。回顾下销售易的发展路程，2013年11月，销售易获红杉千万人民币级 [...]

4月20日，移动CRM的创业公司销售易创始人兼CEO史彦泽在北京宣布获得C+轮融资一亿元人民币，同时宣布推出销售易旗舰版产品和PaaS平台。易销售公司称其产品销售易产品能够从小微企业到中型企业、大型企业全部“通吃“，按照这个说法，在大型需个性化定制的市场叫板SAP和甲骨文，在中型客户市场叫板用友、金蝶，在小微企业市场直接抗衡阿里巴巴的钉钉和腾讯刚刚推出的企业微信。一个刚刚创业不到5年时间的创业公司凭什么叫板CRM市场已经财大气粗的各位大佬？眼下，B2B市场是风险投资的新风口，许多钱涌向了企业级市场的移动应用，销售易赶上了这一轮风口。当《中国电子报》记者追问其目前销售收入以及用户数时史彦泽说，2B市场对创业公司考核的关键指标是“续约率而不是用户数”目前易销售的续约率远超行业平均数。据透露，易销售这轮融资是由经纬中国领投，真格基金跟投。在此之前，自2013年开始，共经过了三轮风投：2013年11月、2014年7月、2015年3 月，销售易是每年一笔的速度引入红杉、经纬等资本投资。史彦泽说，2011年成立的销售易今年开始进入快速增长和扩张期。谈及为何CRM这个领域，史彦泽称这和自己的个人经历有关，他曾在戴尔、SAP、思科供职，创业之前的职位是SAP中国商业用户部总经理，曾是Dell公司的Top Sales，所以甚至销售需求，有深刻体会SAP等传统销售管理软件的复杂难用，所以他想到了一定要做一套简单易用、互联网化、移动化的销售软件，他的目标是要做一个基于云提供移动CRM服务的公司，比肩美国在线CRM企业Salesforce。谈及叫板SAP、甲骨文、金蝶、用友、钉钉和企业微信，史彦泽说：“销售易有几个特点，第一，他们都是传统软件，销售易是互联网化的、移动化的CRM，第二从用户的定位上看，这些竞争对手都锁定某一部分类型客户市场，而销售易是从小微企业到大企业市场通吃，第三与Salesforce不一样，销售易有比之有更强的移动性。移动、社交、大数据，方便易用等是这个销售易有市场前景的几大关键原因。”史彦泽介绍，中国市场有自身的特点，完全的拿来主义显然并不能完全满足中国用户的需求，销售易的整体技术架构在移动社交技术的底层上，这是和Salesforce以及传统CRM产品更大的不同。销售易刚刚发布的PaaS平台，更是将所有的产品和组件都微服务化了，等于将整个业务流程像“切片”一样变成了许多细微的模块，用户可以根据自身的业务需求自己组合。这就解决了不同行业、不同用户、不同业务个性化的需求，这种PaaS平台，需要深刻的销售业务理解，也需要很高的技术门槛。在各种产品细节上，销售易更是精雕细作。一个简单的例子来说明，尽管Salesforce与销售易CRM都有移动端，但一个是类似微信式的操作方式，是本土化的“亲民软件”，一个是类似Facebook的设计，如功能滑动是竖条状拉出，更符合外国人手指长特点。史彦泽表示，在获得了新一轮融资之后，销售易选择了继续在销售管理领域深耕细作，希望把这个领域做到优质。他认为真正下一代CRM领域的创新在于，要连接客户、连接合作伙伴、连接内部员工、连接产品，把这些做成一个平台，每一个角色都移动化，这不再是一个简单的管理软件的事情，而是业务模式的变革

        4月20日，移动时代更专业的销售管理服务商，销售易公司创始人兼CEO史彦泽先生宣布获得C+轮融资一亿元人民币，同时，史彦泽也宣布推出销售易旗舰版产品和PaaS平台。笔者参与了发布会全程，将印象比较深的几点分享给大家。　　不忘初心 [...]

资本寒冬中，谁能免收影响？这个多选题的一个答案，是那些帮企业做销售管理的公司。 销售易就是这些其中的一家。4月20日，这家公司宣布完成了1亿元人民币的C+轮融资。经纬中国(Maxtrix China)领投了这笔投资。这家基金也是滴滴快的、陌陌、猎豹移动等的投资人，这些公司过去一年在中国都炙手可热。 “我用了1年半的时间，才叩开了销售易的大门。”经纬中国合伙人左凌烨说。去年3月，经纬中国领投销售易C轮融资，金额为1500万美元（约合1亿人民币），红杉资本(Sequoia Capital)跟投。后一家明星VC则是这家公司A轮和B轮的投资人，分别于2013年11月和2014年7月两次投资销售易。 [...]

销售易作为一家诞生于中国的SaaS CRM厂商，为国内众多B2B企业提供了销售管理解决方案。在激烈的市场竞争中，销售易通过不断创新，突破了客户 SaaS产品标准化与客户需求个性化的瓶颈，成为中国企业级服务商在移动互联网时代弯道超车的黑马。近日，畅享网CEO孟凡强（以下简称孟）与销售易CEO史彦泽（以下简称史）进行了一次对话，让我们更加深入的了解这个专注在销售领域做CRM的SaaS企业。专注销售管理  引入移动社交技术 孟：当初为什么选择创业做销售易？史：创立销售易的灵感来自我之前在SAP的工作经历。当时，我有一个很深的感触，那就是传统软件公司与互联网技术结合太少，拥抱互联网的速度非常缓慢。后来，Salesforce开始把CRM放在云端来做。受到它的启发，结合我这么多年以来的销售经验，我认为互联网技术、社交技术一定会与CRM结合。所以在2011年，我决定自己创业，创立销售易。孟：销售易和Salesforce在做CRM方面，切入点有什么不一样吗？史：作为一个创业公司，销售易的聚焦在CRM上。因为早期资源比较有限，所以我们和Salesforce差不多，都是从B2B销售管理这个领域切入。但在技术上面，我们和Salesforce有个很不一样的地方，销售易是架构在移动社交技术的底层上。这和传统软件有很大的不同，所以我的技术合伙人有来自大的互联网公司的架构师，也有在CRM领域有着丰富经验的工程师。孟：移动社交这个趋势我还是很认同的。但是究竟企业需要什么样的销售管理系统，我们还是存在一定的疑惑的。那销售易是怎么考虑的呢？史：我们的想法其实很简单，就是专注做销售领域销售管理服务商。我们的愿景是要成为世界更专业，更创新销售管理服务商。这决定了我们在销售领域的专注和深入。销售易投入更大的就是研发，未来我们会持续加大研发的投入力度。我们希望，我们能够将销售管理流程做到优质。孟：销售易的客户类型，主要着重在哪些行业？史：只要是B2B销售的企业，都是我们的目标客户。因为B2B行业销售都有一个特点，就是要把自己的产品卖给另外一个公司。无论从产品的体验、对行业销售管理的理解等方面销售易都可以很好地满足客户真正的需求。开拓中大型市场 突破发展瓶颈孟：销售易在早期给自己的定位是怎样的？史：在早期作为创业公司，因为资源相对有限，我们只能服务于中小企业。我们做过很多尝试，比如用互联网思维通过免费去把客户聚上来、再用通过其他的版本来收费等。但我们后来发现在CRM领域里，免费根本行不通。客户会觉得不收钱的厂商一定是在打客户数据的主意。孟：免费的尝试失败之后，有什么战略调整吗？史：后来我们就转向来收费。这就又面临的另外一个问题：SaaS更关键的点在于用户满意并且愿意持续使用，这也是我们业务模式的关键点。但是中小企业来说，一是他们的团队很小，对流程、体系管理要求等方面没有那么严苛；二是销售高管跳槽概率高，频繁更换管理者导致CRM无法持续使用；三是，中国的中小企业本身死亡率很高，平均只有2.5年的寿命，这就导致断约率很高，这是一个很致命的事情。孟： [...]

业内更具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner曾于2011年首度提出Nexus of Forces的概念，指出“云、社交、移动和大数据这四种独立的IT技术力量在一个点上交汇融合，将会在科技应用、商业运营、市场动态以及人们生活变化上创造出一种全新的局面。”无独有偶，几乎在同一时间，大洋彼岸有一家叫做销售易的创业公司，正在利用新型互联网技术和体验重构CRM。在不到四年的时间内，销售易凭借对业内CRM发展趋势的前瞻性判断，已成为移动CRM领域的代表厂商。致力于研究企业级市场创新力量的Gartner 年度Cool Vendors榜单于不久前发布，销售易作为移动CRM领域的创新型厂商成功入围，以一个正在从边缘成长起来的巨人姿态出现在业内权威行业榜单中。该榜单评选的初衷是为了肯定那些虽然目前公司规模不大，但却在行业内极具创新力，能够引导行业未来发展的活力型企业。销售易CRM作为一款彻底拥抱云、移动、社交技术而诞生的新一代CRM产品，把“移动+社交”的理念推向销售管理CRM行业，同时也是业内原生于移动的销售管理APP，比Salesforce1推出还要早7个月。历史总在反复上演。如同业内CRM巨头Salesforce公司的创始人Marc [...]