媒体报道
企业级服务再获明星风投加码 销售易完成1亿元C+融资
资本寒冬中，谁能免收影响？这个多选题的一个答案，是那些帮企业做销售管理的公司。 销售易就是这些其中的一家。4月20日，这家公司宣布完成了1亿元人民币的C+轮融资。经纬中国(Maxtrix China)领投了这笔投资。这家基金也是滴滴快的、陌陌、猎豹移动等的投资人，这些公司过去一年在中国都炙手可热。 “我用了1年半的时间，才叩开了销售易的大门。”经纬中国合伙人左凌烨说。去年3月，经纬中国领投销售易C轮融资，金额为1500万美元（约合1亿人民币），红杉资本(Sequoia Capital)跟投。后一家明星VC则是这家公司A轮和B轮的投资人，分别于2013年11月和2014年7月两次投资销售易。 [...]
4年获得4笔融资 经纬领投销售易C+融资一亿元
4月20日，移动时代专业的销售管理服务商，销售易公司创始人兼CEO史彦泽先生宣布获得C+轮融资一亿元人民币，同时，史彦泽也宣布推出销售易旗舰版产品和PaaS平台。 据了解，销售易此轮融资由经纬中国领投，真格基金跟投。在此之前，销售易已经获得了三轮投资。2013年11月、2014年7月、2015年3月，销售易以每年一笔的稳健速度引入红杉、经纬等资本投资。 对于此次融资，史彦泽表示，此轮融资过后，销售易将扩充产品和技术团队，加快研发创新的速度，同时，加强市场、销售团队的建设，增加市场投入。 据了解，自2011年销售易成立以来，不到五年的时间，销售易已经完成了产品、技术、人才、业务模式的积累和打磨，开始进入快速增长和扩张期。 值得注意的是，一个成立不到五年的创业公司，一个选择了CRM这个高度专业的2B领域，并号称能够可以和国际CRM巨头Salesforce比肩的企业，销售易的成长与创始人个人经历以及不断的创新和优秀的团队分不开。 [...]
销售易CRM：推出PaaS平台 破解SaaS标准化魔咒
销售易作为一家诞生于中国的SaaS CRM厂商，为国内众多B2B企业提供了销售管理解决方案。在激烈的市场竞争中，销售易通过不断创新，突破了客户 SaaS产品标准化与客户需求个性化的瓶颈，成为中国企业级服务商在移动互联网时代弯道超车的黑马。近日，畅享网CEO孟凡强（以下简称孟）与销售易CEO史彦泽（以下简称史）进行了一次对话，让我们更加深入的了解这个专注在销售领域做CRM的SaaS企业。专注销售管理 引入移动社交技术 孟：当初为什么选择创业做销售易？史：创立销售易的灵感来自我之前在SAP的工作经历。当时，我有一个很深的感触，那就是传统软件公司与互联网技术结合太少，拥抱互联网的速度非常缓慢。后来，Salesforce开始把CRM放在云端来做。受到它的启发，结合我这么多年以来的销售经验，我认为互联网技术、社交技术一定会与CRM结合。所以在2011年，我决定自己创业，创立销售易。孟：销售易和Salesforce在做CRM方面，切入点有什么不一样吗？史：作为一个创业公司，销售易的聚焦在CRM上。因为早期资源比较有限，所以我们和Salesforce差不多，都是从B2B销售管理这个领域切入。但在技术上面，我们和Salesforce有个很不一样的地方，销售易是架构在移动社交技术的底层上。这和传统软件有很大的不同，所以我的技术合伙人有来自大的互联网公司的架构师，也有在CRM领域有着丰富经验的工程师。孟：移动社交这个趋势我还是很认同的。但是究竟企业需要什么样的销售管理系统，我们还是存在一定的疑惑的。那销售易是怎么考虑的呢？史：我们的想法其实很简单，就是专注做销售领域销售管理服务商。我们的愿景是要成为世界更专业，更创新销售管理服务商。这决定了我们在销售领域的专注和深入。销售易投入更大的就是研发，未来我们会持续加大研发的投入力度。我们希望，我们能够将销售管理流程做到优质。孟：销售易的客户类型，主要着重在哪些行业？史：只要是B2B销售的企业，都是我们的目标客户。因为B2B行业销售都有一个特点，就是要把自己的产品卖给另外一个公司。无论从产品的体验、对行业销售管理的理解等方面销售易都可以很好地满足客户真正的需求。开拓中大型市场 突破发展瓶颈孟：销售易在早期给自己的定位是怎样的？史：在早期作为创业公司，因为资源相对有限，我们只能服务于中小企业。我们做过很多尝试，比如用互联网思维通过免费去把客户聚上来、再用通过其他的版本来收费等。但我们后来发现在CRM领域里，免费根本行不通。客户会觉得不收钱的厂商一定是在打客户数据的主意。孟：免费的尝试失败之后，有什么战略调整吗？史：后来我们就转向来收费。这就又面临的另外一个问题：SaaS更关键的点在于用户满意并且愿意持续使用，这也是我们业务模式的关键点。但是中小企业来说，一是他们的团队很小，对流程、体系管理要求等方面没有那么严苛；二是销售高管跳槽概率高，频繁更换管理者导致CRM无法持续使用；三是，中国的中小企业本身死亡率很高，平均只有2.5年的寿命，这就导致断约率很高，这是一个很致命的事情。孟： [...]
颠覆者的创新——销售易引导业内新一代CRM发展趋势
业内更具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner曾于2011年首度提出Nexus of Forces的概念，指出“云、社交、移动和大数据这四种独立的IT技术力量在一个点上交汇融合，将会在科技应用、商业运营、市场动态以及人们生活变化上创造出一种全新的局面。”无独有偶，几乎在同一时间，大洋彼岸有一家叫做销售易的创业公司，正在利用新型互联网技术和体验重构CRM。在不到四年的时间内，销售易凭借对业内CRM发展趋势的前瞻性判断，已成为移动CRM领域的代表厂商。致力于研究企业级市场创新力量的Gartner 年度Cool Vendors榜单于不久前发布，销售易作为移动CRM领域的创新型厂商成功入围，以一个正在从边缘成长起来的巨人姿态出现在业内权威行业榜单中。该榜单评选的初衷是为了肯定那些虽然目前公司规模不大，但却在行业内极具创新力，能够引导行业未来发展的活力型企业。销售易CRM作为一款彻底拥抱云、移动、社交技术而诞生的新一代CRM产品，把“移动+社交”的理念推向销售管理CRM行业，同时也是业内原生于移动的销售管理APP，比Salesforce1推出还要早7个月。历史总在反复上演。如同业内CRM巨头Salesforce公司的创始人Marc [...]
销售易成为荣获ISO双认证的移动CRM服务商
在3·15国际消费者权益日到来之际，不少行业宣布治假誓师，彰显维护消费者权益至上理念。作为业内前沿的移动销售管理CRM服务商，销售易更是一直紧绷用户信息安全弦。为维护销售管理CRM用户信息安全权益，引导行业共同关注并营造安全、健康、和谐的移动CRM生态环境，3月15日，销售易宣布已获得 ISO20000 和ISO27001 两项国际认证。这标志着销售易分别从信息技术服务管理体系和信息安全管理体系两方面与国际标准接轨，是目前国内在销售管理CRM领域获得信息安全认证的企业。一直以来，系统瘫痪、病毒感染、企业资料泄露带来的信息安全问题一直备受关注。信息安全涉及到信息传输的安全、信息存储的安全以及对网络传输信息内容的审计等方面。ISO27001为信息安全认证标准一直以其严格的审查标准和权威的认证体系被国际社会广泛接受。ISO27001国际认证的通过，标志着销售易提供的专业服务已达到业界更高的国际标准。 客户的数据信息是企业更重要的资产，一旦发生泄露，企业的信誉、品牌、客户等多方面带来毁灭性打击，带来无法估量的损失。值得强调的，除了黑客与病毒的攻击外，数据在运维过程中的规范操作也是安全的重要保障。 这需要厂商内部拥有十分规范的IT服务管理体系。ISO20000是第一个专门为IT服务管理制定的国际标准，该标准定义了一套全面的、紧密、安全的服务管理流程。 通过此认证，标志着销售易执行更为严格的流程化管理和安全标准为客户带来更可靠服务。 无论是服务的连续性、服务的交付、客户的响应和问题的解决过程等，销售易全业务体系都严格执行了国际更规范的技术安全保障体系，全面保障客户数据的安全和隐私。 据悉，安全性也一直是销售易研发工作的重中之重，销售易采用云、管、端多重安全机制，立体防护方式。并在产品更新迭代过程中，产品安全性不断提升，以保证客户数据万无一失。 在云平台侧，销售易基于行业前沿的亚马逊AWS云资源，搭建产品的SaaS平台。 AWS平台采用加密存储、异地灾备、实时监控等技术手段，从网络安全、配置管理、访问权限控制和数据加密等不同角度为整个系统提供全方位、立体化的安全防护2006年起，亚马逊的AWS云平台已经被国内外多家金融、政府等安全敏感型企业或组织所使用，其安全性、稳定性、合规性已经被行业和客户奉为标杆。 客户数据存储在销售易的平台上，可以真正做到多用户相互隔离、不丢失、防误删、可恢复。 在数据传输过程中，无论是在3G/4G的公网环境中，还是WiFi等无线网络环境中，销售易产品所有传输的数据内容均使用256位SSL证书加密认证，防止数据被拦截或篡改。 在移动终端上，产品APP自身通过密码和手势进行身份识别保护、禁止非授权登陆使用，所有产生的本地数据和缓存数据均以加密方式存储，提升安全度，防止泄密。 销售易作为业界前沿的新一代移动CRM在专业性、创新性和安全性上都有优质表现，销售易产品研发部技术副总裁刘志强表示：“销售易一直采用国际规范化的服务与管理，在安全性上的持续投入保障服务在可靠性上具有较高的成熟度，销售易更多的国际认证还在进行中。同时，销售易还将进一步与知名安全厂商合作，保证为客户提供更高级别的安全服务。” 通过国际双认证，销售易旨在进一步梳理和证实企业级服务水准，将行业更佳服务管理体系精髓落到实处，更终提升销售管理领域的核心竞争力。
谁在硅谷探寻人才，意图打造专业级软件企业？
1 期待已久的访谈 连续几天的6-7级大风，把之前笼罩在帝都的雾霾吹出了京城，体感0度上下，走出门外还有些寒意。上周约好了Allan（销售易创始人）的时间，准备一起聊聊，他们办公地点在东大桥附近，而我却住在西北五环外的香山，起个大早还要祈祷路况良好，地铁拥挤的人群提醒我——这里是帝都。春节前曾经来过销售易一次，那时他们刚刚搬到复星国际，租下了复星国际 21 层一整层，稍显奢华。在他们来之前这里的租户是猎豹移动，猎豹在美国成功上市之后不久搬离了这里。Allan对我说，决定是否租这里让他曾经纠结了一阵，的确有点小贵，但更终综合考虑还是拿了下来。在Allan的敞亮的办公室里整整待了一个上午，其实交谈一直延续到午饭结束，他谈了谈这一年来销售易的思考、动作、收获以及所遭遇的瓶颈。2015年这一年Allan没少往硅谷跑，不是参加活动，也不是走学，而是去硅谷寻找人才。他深刻地知道销售易面临更大的瓶颈就是——人才。他说，制约一家伟大公司的瓶颈是人才背后的基因和初心，后来我又帮他加了一个关键词：资源。一家企业的创始人或者创始团队决定了这家企业未来发展的路径，在创业的过程中是否能坚持自己的初心，当然创始人或者团队所拥有的资源也决定了这家企业的发展方向。正好你看到的，几年前还针锋相对的几个竞争对手，突然间大家的发展方向有了巨大的差异。2 [...]
