疫情下如何维持业绩增长

销售易CRM于近期做出重大升级，作为用移动互联网重构的CRM，销售易一直在专业性和易用性两端平衡。销售易 CEO史彦泽认为：作为移动时代的CRM销售易，一定要在保证专业性的前提下，带给用户消费级产品的易用体验，也就是让销售真正能用起来。销售易也一直是如此践行的，此次升级的2.7版本，标志销售易CRM在专业领域再下一城，而前台用户则会感觉更加易用简单。 销售易首创移动CRM的“三位一体”多维度权限作为企业级产品，CRM权限管理一直是让用户头痛的实施难点。原有CRM通过一对一的人员上下级单线关系的权限体系进行了重构性升级，对于部门层级复杂、员工数量多的大型企业来说，人员变动调整是内部常态。当人员与部门变动后，牵一发而动全身，需要后台调整该人员上下级所有人员权限和部门，不但耗时耗力容易出错，而且需要后台设置的it人员对企业上千个岗位的职责了然于心，这几乎是不可能完成的任务。对于CRM实施存在的这个世界性的难点，销售易痛下决心，将关联权限系统的相关逻辑在底层全部重构。销售易首创了人员、部门、角色“三位一体”的方式，彻底重构了原来人员上下级单线关系的权限体系。当人员与部门变动后，只需简单调整即可完成对应的组织权限关系。据悉，2.0云时代美国CRM巨头Salesforce的权限体系是基于角色数进行传递的，虽然能实现比较复杂的权限体系配置，但销售易的多维度权限在灵活度和易用性上都已略胜一筹。而国内的其他CRM产品，其权限体系还停留在人与人的单线关系阶段，相比销售易多维度权限体系落后两个等级。多维度权限让中大企业用户更易用多维度权限模型的配置完全由系统管理员完成，对于前端用户完全透明。由于专门针对移动端的体验进行了定向优化，用户在使用中完全感觉不到增加了权限和维度的控制，而实际上，用户操作的所有数据已经默默地运行在更加严密的权限网格之下。多维度权限的影响都在潜移默化之中，使用者只会感觉更为高效便捷。在谈到此次功能升级的原因，销售易CEO史彦泽表示，多维度权限功能完全是应需推出的。随着CRM产品的推广和普及，许多中大型企业找到销售易CRM。由于层级众多，中大型企业后台权限设置极为复杂，导致CRM实施失败率很高。史彦泽强调，自己创立销售易的初心正是为了让CRM能够真正使用起来。所以销售易CRM团队不惜重构底层逻辑来研发多维度权限。此次升级标志着销售易CRM在专业性领域再下一城，也意味着销售易CRM从中小企业市场拓展到中大型企业的进程加快。扩大前沿优势 “销售易”再推三大移动创新此次升级销售易CRM也在日报周报、仪表盘、外勤签到三大常规功能上再次创新。 “一键日报周报”成为外勤销售更大福音。销售易CRM升级后企业可自定义报告模板，将各种行为数据和销售数据与“日报”、“周报”智能关联。外勤销售可以一键抓取所有业务数字，无需浪费时间在系统内查找相关数据，大大提升了工作效率。用数字说话，也方便各部门领导跟踪考核业绩，激励优秀者。不同行业还可以自定义报告模板，个性化定制行业所需内容。 对于仪表盘这项销售易CRM的前沿功能，此次升级又新增排行仪表盘，方便用户重点项目实时查看。新增“签约大客户TOP10”、“进行中的商机TOP10”，让管理层随时随地了解重点业务，对业绩进行有效预测，更可直接参与其中，提升盈率。让一线销售人员使用更加便捷高效也是销售易CRM一直追求的重要目标。此次升级销售易CRM简化移动签到流程，地图定位后可直接发布到目标客户下，一步到位。除高德地图外，新版支持苹果地图等多家地图定位，不但让定位更精准，更支持客户在中国以外地区的定位。 透过此次功能上的升级的也显示了销售易CRM向中大型企业市场进军的雄心和实力。随着在移动易用性和专业性上的高速改进，销售易CRM逐渐确立国内企业级应用市场的领头地位。

销售易CRM近期推出2.7版本，作为新一代采用移动、社交、云技术重构的CRM，销售易一直坚持以人为本的核心。销售易 CEO史彦泽表示此次版本升级也反应了自己的创立销售易的初心：让CRM产品真正能够实施，让销售易CRM成为销售人员真正爱用的CRM产品。销售易也一直是如此践行的。此次升级的2.7版本，销售易CRM在多维度权限这种专业领域再下一城的同时，通过对日报周报、仪表盘、外勤签到三大常规功能的升级，更是让使用者更为简洁爱用。其中特别是“一键日报”功能更是得到了销售人员的一致好评。一键日报帮助销售节约宝贵时间对于销售人员来说，更新上线智能化工作日报，让销售的努力、成果都一目了然。销售是份压力较高的工作。销售人员需要每天不断地给客户打电话，不断地拜访客户，这样才有可能保证自己的业绩。在完成高强度的一天工作之后，几乎每个销售人员都需要将这些内容回忆总结一遍，写成邮件，发给领导，让领导了解自己一天的工作情况。但由于是事后完成，销售人员的日报不免出现统计错误和疏忽。日报帮助管理者打破信息困局作为一个销售管理者，要比销售人员承受更大压力。他们需要清楚地了解自己团队中销售人员每天的工作情况。但现实情况却是，很多销售人员的日报敷衍了事、错误百出。这样弄得管理者和销售人员都被一个工作汇报搞的身心俱疲。销售易CRM，作为更懂销售管理，更体恤销售管理者和销售人员的客户管理软件当然不会让这种问题困扰着用户。更版本2.7版本，让工作报告彻底变得轻松，清晰。当销售人员提交日报的时候，销售易CRM系统会自动收集销售人员一天的重点工作数据：给客户打电话的数量、外出拜访的数量等数据。销售管理者关心的重点数据都自动聚集到日报中，点击还能看到明细，销售人员只需要做简单的补充。这样大大降低了销售人员工作量，帮助销售人员节约了时间，提高了效率。而当销售管理者看到这个工作报告时，首先映入眼帘的不再是大段的文字，而是更关心的几个数字：电话量、拜访量、新增客户数、业绩完成数等等。通过点击数字，管理者就可以清楚的看到明细：一线销售拜访了哪些客户，新增的是哪些客户，业绩完成情况的来源是哪些……有高度，有细节，总之是管理者想要的销售易CRM都可以高效提供。当然，同理可知，周报、月报都会自动汇集当周、当月的行为及业绩情况。在这里需要明确一下，完成的业绩的是结单日期在当天、当周或者当月中，且赢单的销售机会金额的总和。这种贴心的便捷体验升级的初衷，也是来自大量用户给销售易CRM的反馈。感谢所有忠实的用户，是你们促进了销售易CRM不断的创新。销售易CRM一直致力于为企业提高销售管理力，我们将继续努力带给中国企业带来更多价值。

去年 11 月获红杉资本领投千万级人民币 A 轮融资的国内知名云端 [...]

2014年12月8日起，销售易CRM全面启动新的标识，向上的箭头延续了品牌助力用户提高销售团队效率、降低成本、大幅提升销售业绩的宗旨。新标识更加简单直观的诠释了销售易CRM助力提升销售业绩的决心。销售易CRM新标识的字体更加圆润，在兼备美感和时代感的同时，更有亲和力。销售易CRM一直强调，不是一家卖销售管理软件的企业，致力于给客户更好的服务才是品牌的核心。“让销售更容易”是销售易诞生的初心，创始人史彦泽在SAP中国做销售高管时发现，价格昂贵、复杂难用的传统CRM软件，不符合销售人员的工作特性，连SAP公司自己的销售人员不愿意使用。史彦泽决心创造一种真正符合销售使用习惯的新产品，移动互联网的发展和云技术的普及给这个问题的解决提供了技术支持。销售基因加移动互联网技术加软件成就了“销售易”这款产品。全新的品牌应用中，移动APP图标也进行了优化，在标识中提取精华部分，向上的箭头阐释了销售易一直秉承着产品理念简单、易用。销售易作为移动互联时代销售管理领导品牌，将移动互联(Mobile)、社交网络(Social)以及云 (Cloud)技术智慧融合。此次，销售易全新推出吉祥物易仔。易仔延续了标识核心元素——向上的箭头。易仔将给销售易品牌带来灵动、活泼和亲和力等互联网元素，之后将承载更多与用户沟通的任务。结合推出新标识的契机，销售易还更新了企业官方网站，让用户使用起来更为便捷。销售易作为一家企业级互联网公司，在专业领域更为深入的同时，自始至终都没有忘记“让销售更容易”这个创业初心。销售易CRM产品设计之初就更多的考虑了以人为核心，后期推出的仪表盘、自动汇聚日报、移动审判、企业微信等功能都无缝诠释了这一理念，销售易就是让管理者用的顺心，销售人员用的开心。

2014年，销售易在红杉资本B轮千万美元投资的支持下快速发展。在向专业领域不断精进的同时，销售易在易用性和体验性上也在不断进步，完成了12次版本的升级。岁末年初，销售易CRM更是在专业领域交出一份无缝答卷——隆重推出用户呼唤已久的销售易CRM企业版。销售易 CEO史彦泽谈到企业版的推出表示：销售易CRM的从创立之初的愿景就是成为专业级更专业、更具创新性的销售管理服务商。销售易也一直是如此践行的，此次企业版的推出标志着销售易CRM正式迈入专业销售管理提供商的前沿军团。销售易推出的企业版得到了销售团队超千人的分众传媒和资源亿家等多名大客户的认可。众所周知，中大型的企业集团客户，需要更为专业的企业级支持。销售易CRM企业版从业务配适性、可扩展性及易用性三个维度推出多项功能支撑中大型企业集团用户服务。   两大功能打造个性化解决方案 销售易CRM推出的多业务类型功能和自定义业务实体，则意在为用户提供个性化的业务解决方案。通过这项功能，众多行业的独特需求得到功能上的支撑和拓展。 [...]

国内的企业软件市场随着移动互联网的发展也逐步走热。而销售管理CRM作为企业更需要、也更早接触的企业软件，更是已有风口之称。回顾2014年移动CRM出现了两种市场发展趋势：微信推出企业号当仁不让的成为更重磅的消息，这标志CRM功能更简单更易用的趋势。面对BAT的来袭，原有的CRM厂商反响不一。移动CRM领跑者销售易CRM则选择重磅推出企业版。销售易CRM代表了新一代移动CRM厂商在易用的前提下，不断向专业领域精进的另一市场方向。中大型企业呼唤新型移动CRM销售易 CEO史彦泽谈到为什么销售易CRM会推出企业版时表示：他在日常工作中遇到不少中大型企业向他咨询销售管理CRM选型和使用的一些问题。他渐渐的发现，对中大型企业支撑的移动CRM还是空白领域。不少企业花费巨资上了SAP的CRM系统，却因为传统CRM复杂难用，很难在内部推行起来。还有一些企业使用了国外的第二代销售管理CRM提供商salesforce，虽然是以租赁形式提供的saas服务商，但salesforce对中国企业来说价格仍然偏高。并且因为不是原生于移动端，所以salesforce和SAP一样在易用性和功能专业性上很难平衡，造成虽有移动端但仍难用起来的窘境。目前国内销售管理厂商提供的则多为易用程度高、功能却简单的销售管理CRM服务，难以支撑大型企业集团所需的复杂权限和功能使用。市场对销售易企业版反应热烈销售易CEO史彦泽认为市场信号已经足够明显，这恰恰与销售易的愿景高度吻合：销售易CRM的从创立之初的愿景就是成为专业级更专业、更具创新性的销售管理服务商。销售易CRM2014年集中在专业领域发力，在年终交出无缝答卷——推出销售易CRM企业版，良好支撑中大型企业集团的CRM需求。销售团队超千人的分众传媒和资源亿家等多名大客户更是提前内测了此次销售易企业版。此次销售易CRM企业版从业务配适性、可扩展性及易用性三个维度推出多项功能支撑中大型企业集团用户服务。对于分众传媒这种千人级大型企业集团，销售易CRM企业版通过多维度权限无缝支持了其复杂的组织架构结构。销售易CRM精细化管理销售流程，帮助分众传媒提升售前管理精度，提高销售效率和成功率。国内著名企业联想的创始人柳传志曾经阐述过“建模子”对大型企业发展的重要性。销售流程可视化正是帮助企业规范销售过程，利用此项功能帮助销售团队“建模子”，协助新人快速上手，打造标准化流程。帮助分众传媒销售团队告别散兵游勇时代，迅速提升团队战斗力。资源亿家集团作为一家集饲料、添加剂、生物制药、种猪繁育、商品猪养殖、生猪屠宰、肉制品加工、冷鲜猪肉连锁专卖、高端花猪礼品卡销售、畜牧软件开发、4S养猪物联网研发以及电子商务于一体的农业高科技企业集团，产品种类众多，销售流程各有不同。此次销售易CRM企业版推出的多业务类型功能，帮助资源亿家集团无缝管理多条业务线。通过销售易CRM，资源亿家可以个性化管理不同产品线产品和客户，让销售管理情况更为清晰。此次企业版中开放API和订单管理帮助资源亿家集团将销售流程融入企业的整体流程中和业务中，让CRM不再是信息孤岛，帮助用户建立以销售管理为中心，从市场销售线索到回款、订单、媒体排期的整个管理流程的梳理。据悉，销售易企业版推出首日就有众多中大型企业积极响应。当天两家千人级企业客户即签约销售易CRM，不能不说是创造了行业的小奇迹。 自此销售易CRM企业版在功能完整度、支持复杂业务、流程闭环方面，达到优秀CRM厂商水准，实现用户从中小企业到大型集团全面覆盖。销售易CRM的优秀延展性，为不断成长中的企业用户提供无缝销售管理支持。今后，销售易CRM将坚持初心在专业和易用两个维度持续发力，为更多企业提供更为易用和专业的销售管理支持！