疫情下如何维持业绩增长

销售易CRM：智能制造走向成功的关键制造业未来：数字化、网络化、智能化随着新一代信息通信技术的快速发展及与先进制造技术不断深度融合，业内兴起了以智能制造为代表的新一轮产业变革，数字化、网络化、智能化日益成为未来制造业发展的主要趋势。而在《中国制造2025》中，智能制造被定位为中国制造的主攻方向。所谓“智能制造”是指将技术创新、模式创新、组织方式创新集成于一体的先进制造系统，即将人、机、法、料、环连接起来、全面管理，更终实现智能生产、精益制造。 中国制造业正处于变革与转型的十字路口，且我国的智能制造产业已开始进入应用阶段。预计到2020年，我国智能制造产值有望超过3万亿元，年复合增长率约20%。在“中国制造2025”战略方向下，制造业企业如何主动求变、并向“以客户需求驱动创新生产”的智能制造业转变？  向“以客户需求驱动创新生产”的智能制造转变传统制造业的管理者一直以实现规模经济为企业战略重心，并且“以企业生产为核心” 计划和分配各类资源，推动产品产量、质量和生产效率等；随着市场竞争日益激烈、企业规模不断增大，企业在整体设计、采购、计划、生产、销售、服务等管理复杂度直线上升，计划生产与成本控制的难度增加、利润挑战愈来愈大。相比之下，一些先进制造业管理的关注点已转向“以客户需求为核心”生产——即通过对客户采购订单、需求预测等源头进行管理，从而优化整个生产价值链，实现“以客户需求驱动创新生产”的智能制造转型。要实现智能生产，首先就要确保的就是销售和生产环节的打通；更重要是要在合同/订单环节，确保相关需求信息准确无误，这样的需求预测对于实际生产才是有意义的。销售易CRM可通过开放API实时对接企业ERP系统，打通销售与生产环节，实现合同及订单环节的精益管理。在企业的商机达成后，销售易CRM可自动推进从商机到合同、订单等管理阶段，从新建、导入、审批、执行、跟踪、变更等全流程公开透明，管理者实时掌控，实现精细化、全过程、系统性、动态性的合同与订单管理。一体化的信息流实现订单管理、生产规划和物流输送全面贯通，确保生产、销售部门协调一致，实现科学决策、驱动生产创新。  案例：销售易CRM助纺织制造业实现生产创新、转型智能制造E公司是国内知名大型纺织集团，产品交付物涉及跨产品、跨行业的多个领域，要通过复杂的制造工艺，将多个部件、组件集成完成成套交付。 [...]

销售易CRM：如何完成销售全流程“更后一公里”  比销售更重要的是回款据相关资料显示，我国企业应收账款占流动资金比重高达50%；在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而我国企业这一比率高达60%以上。企业回款难、逾期应收账款比率高，导致企业现金流出现问题、销售增长水分虚高、真实业绩增长难以保障。因此，如何走好销售全流程“更后一公里”、顺利回款，实现以现金流为基础的真实价值创造，既是衡量管理者对销售工作与资金管控能力的重要标准，也是衡量企业经营管理水平好坏的尺码。而企业在回款管理方面的挑战在于：无科学、合理的回款计划，大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难。缺乏回款预警机制。企业管理者无法及时跟进回款进度，难以有效介入指导，回款周期过长、出现坏账/呆账。无法有效评估销售业绩。如何有效评估销售业绩，体现公平与效率，对于销售团队激励机制的建立是十分关键的。而不同行业，销售提成管理的模式、复杂程度，也使得其对销售业绩的评估，以及回款管理要求不同。以医药行业为例，其销售提成管理有四种模式：一是终端计提模式，即在药品流入终端时计提；二是回款计提模式，即在收回账款后计提；三是回款并终端模式，即收回货款时计提，在药品流入终端时才支付；四是按销售指标完成情况计提并支付。  如何完成销售全流程“更后一公里” 为保证顺利回款、降低经营风险，企业回款管理应该从被动的事后清欠转变为事前预防、事中跟踪和事后清欠的全过程管理，相关研究表明：回款事前管理（交货前），可以防止70%左右的拖欠风险；事中管理（交货后到合同货款到期前），可以避免35%左右的拖欠；事后管理（拖欠发生后），可以挽回40%左右的损失。销售易CRM，围绕回款事前、事中、事后管理，采用了全方位有效控制，从评估、计划制定、监控、预警、维护等全流程搭建了一套完整的行之有效的销售回款管理模式，保证企业顺利完成销售全流程“更后一公里”。   [...]