疫情下如何维持业绩增长
一直被误会的CRM其实应该是这样滴！
“过去，客服厂商把自己称作CRM，销售系统也称作CRM，营销系统也是CRM，这么一堆CRM，到底谁是CRM，CRM到底是什么，用户非常混淆。而在我的定义里面，应该说具备能够支持从获客，到销售，一直到与客户服务的整个全过程能力的公司才能称作CRM提供商。我认为这是首先需要澄清的一点。”销售易创始人兼CEO史彦泽在近期举办的媒体沟通会上，全面阐释了CRM的定义。 CRM不应仅仅是销售管理 史彦泽表示，过去几年，销售易的重点是在销售管理方面，但随着用户需求的变化，CRM系统仅仅只能管理销售逐渐已经不能满足用户的需求，用户迫切需要CRM系统也能兼顾营销。
销售易：从产品迭代到商业进化
进化是自然界更慷慨和更瑰丽的馈赠；商业进化则是人类社会更激动人心和更具价值的现象之一，没有商业的世界是难以想象的。 说是“现象”，其实很多时候我们不大可能亲眼目睹到具体商业进化的细节，这种能力上潜移默化的突发变迁，往往在短短一瞬间就已经充分伸展开它的“DNA双螺旋”。 坦白说，并不是一堆大佬聚一起、巧立名目吃顿饭，商业进化就能闪耀出动人的小火花。商业进化首先是单一个体的社会行为，继而在生产力和生产要素的共同作用下，达成商业上的进阶或者迭代。 倘若要列举一个鲜活的个例，我更先想到的会是—— 销售易。
销售易CRM发布国际版：助力中国企业走向世界
销售易以重塑企业与客户的连接为使命，将于12月09日凌晨推出“国际版“，提供多时区、多语言功能，从而支持跨国企业通过销售易CRM整合信息、统一管理。 过去六年间，销售易的客户逐渐发展壮大，开始走出国门，走向世界。但是跨国企业在使用CRM系统时，会遇到因为语言和时差带来的一些问题。具体如下：1.企业无法跨时区进行协同管理，需要手工进行时区转换，容易导致管理混乱；2.因为语言障碍，非简体中文用户不能使用现有系统，业内一体的系统化流程化管理无法实现；3.外籍高管因语言障碍，难以从现有的CRM系统中获取所需信息，以进行决策。综上所述，开发多语言、业内时区功能成为了当务之急。国际版的推出，主要支持有海外业务，在海外设有分支机构，需要管理海外团队等寻求国际化发展的中国企业，以及在中国有分支机构的国际企业。同时，国际版也改变了国内CRM产品对企业国际业务支持能力不足的现状，为需求“出海”的企业提供了更优质的选择。 提供了多语言，业内时区功能后的销售易CRM将帮助跨国企业整合海外团队及合作伙伴信息，并使得跨时区协同成为可能，实现统一管理，提升工作效率，连接业内客户。 关于销售易销售易，移动CRM的系统，2017年先后推出了基于PaaS平台的五个行业解决方案，伙伴云、客户服务云、现场服务云三款新产品以及体现AI能力的智能分析云，以技术领跑市场。销售易还陆续引入了多名来自硅谷的云计算领域专家，希望通过加强人才引进，从产品和研发层面快速响应客户反馈的问题，不断提升产品的功能和使用体验。 销售易CRM，提供多语言，业内时区功能。帮助跨国企业整合海外团队及合作伙伴信息，使得跨时区协同成为可能，实现统一管理，提升工作效率，连接业内客户。
销售易到底要做一家什么样的公司？
本文转载自：人称T客 赵恒销售易到底要做一家什么样的公司？从让销售更容易，到重塑企业与客户的连接的定位变化，从只是一个CRM产品到PaaS平台，再到发布客户服务云、现场服务云、伙伴云三朵云，可这些并不是销售易在产品外延上的终点，AI、BI都是销售易要重兵打造的产品，如此扩张到底为了什么？ 产品边界在哪儿？用户的需求是无界的，但是产品的打造是有界的，销售易史彦泽也不止一次对外公开表示，销售易并非全部通吃，而是完全基于自身的发展，从用户的需求出发，做产品的延展进而完成客户服务的闭环。在今年5月，就有业内同行表示：“销售易有点不误正业，甚至开始将产品边界扩展到他们的领地”，但推出三朵云产品销售易也是经过深思熟虑的并非一时的心血来潮，史彦泽说，销售易原来只是帮助企业实现销售、接单、获客的过程，但是对获客之后形成的老客户该如何经营、如何服务、如何管理，并没有拿出解决方案。甚至有些企业会要求销售易不仅仅是给销售人员使用，而是帮助企业中的渠道、售后服务人员、维修人员都能做有效的连接。今年9月份销售易又发布了自已的BI产品，对于销售易来说BI并非他的强项，为什么不去集成呢？史彦泽解释：一是大量中国客户对于单独购买BI系统不认可，因为数据在你的系统里你就应该给我做数据呈现，并且你的产品就应该有这样的实现能力，而并非再去购买。二是使用第三方产品需要大量的集成和对接工作，还有业务流程的梳理，对于销售易而言是一个费力不讨好的工作。除了发布三朵云、AI、BI等产品外，销售易的外延还在继续，据透露销售易还将发布多语言，多时区，多货币版本，按道理讲销售易没有必要做这个功能，而这中间也是被客户所驱动，史彦泽说。一是中国很多公司出海，他的销售团队也已布局海外，他需要实现国内数据与国外数据的对接，二是跨国公司在中国的需求，就像史彦泽所言，销售易走上了Salesforce和Siebel同样的发展路径，“但是这并不是出于业务扩展的企图，而是要以客户为中心，解决客户提出的问题。那么问题来了销售易一直在强调客户需求，但是客户的需求是无止境的，对于销售易又该如何平衡客户的需求和产品服务能力上的矛盾呢？史彦泽表示：销售易过去六年时间只专注销售这一件事情。这个方面一个是客户的诉求点，作为公司资源和专长都是有限的，所以对销售易来讲，这是一个很重要的平衡点，销售易也不是把每个结点都做得特别强悍特别深入，销售易的PaaS平台核心的问题就是解决用户应用个性化和深度需求无止境的状况，在产品结点的深度方面销售易也会借助第三方生态来实现。 生态说起来容易做起来难？无论是阿里、腾讯这样大厂，还是销售易这样的成长型公司都把生态纳入了未来的战略版图，就连华为也一直声称自已是一家能力有限的公司需要生态伙伴共赢，但是能把生态做好的不多，阿里钉钉的生态没有让伙伴将友谊进行到底，腾讯企业微信现在也是不温不火，对于这样即有流量又有号召力的公司对于生态布局都显得捉襟见肘，销售易又以何能力推动第三方进驻呢？史彦泽认为：如果要想伙伴与你同行，首先要考虑我能为伙伴提供什么东西，什么样的价值，其次，就是平台的成熟度是不是能够高效地让伙伴在上面产生自己的行业性应用，并能低成本开发出来高质量的东西。另外，就是怎么样能够帮助平台上的合作伙伴获取生意，这也是为什么销售易持续加大研发投入主要原因，也是生态成败的关键。的确，要么你有流量要么你有客户资源，能够为ISV厂商带来效益是他们考量的重点，生态中还有重要的一点也是销售易经常挂在嘴边就是“被客户驱动”，当SaaS走到深水区时候，解决信息孤岛实现SaaS彼此间的互联互通就变得尤为重要。 [...]
销售团队搭建重在选人，请让“正确的人”上车！
人是规模化销售团队的中坚力量，在销售的过程中发挥着决定性的作用。著名的管理专家吉姆•柯林斯曾在其著作《从优秀到优质》中这样说过：“在带领一个优秀组织走向优质时，领导们首先做的是让正确的人上车并让不合适的人下车，并确保正确的人找到正确的位子，然后再研究车该往那个方向开。” 那么，什么才是正确的销售员呢？ 很多老板都是结果导向型思维，认为只要销售能把单子做成就行，不论用什么方法都可以。 这种思维方式短期内或许可以帮公司带来一些利益，但是无益于销售团队的长期发展。 但从长期来看，销售还是应该回归到销售的更终目的。 [...]
赛道拥挤的中国CRM市场，销售易凭什么颠覆行业常规？
本文转载自：科技观察 申耀在中国的SaaS市场，CRM始终是更受关注的细分领域，原因无他：一是市场增速快，二是产品创新快。从市场看，据移动信息化研究中心调研显示，2017年国内云CRM销售规模首次突破10亿元关口将达到10.38亿，年复合增长率将达到45.6%，2018年国内CRM将继续保持高增长的态度，销售规模有望达到13.55亿元，年复合增长率将达到41.7%。 从产品看，今年中国CRM领域更显著的一个变化，无疑是在产品边界上CRM公司也开始不断“跑马圈地”，纷纷从单一客户管理向客户一体化管理方向延伸。典型的如销售易，就在今年五月份发布了现场服务云、伙伴云、客户服务云三款产品，不但丰富了产品线，同样为公司全面向从市场到服务的全流程管理方向的转变奠定了基础。 正如销售易公司创始人兼CEO史彦泽所言：“从单一产品线多产品线的延伸和跨越，这并不是销售易的‘贪心’和‘心血来潮’，而是一线市场需求的真实反馈，也是公司以‘客户为中心’战略的深入落地，更是未来长期发展的必选选择。” [...]
