疫情下如何维持业绩增长

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更深层的问题是：很多销售在报价前根本没看懂客户——真实需求是什么、预算范围多少、决策关注点在哪儿，一概不知，报价自然“文不对题”。销售易·易启联合WorkBuddy推出AI工作平台，以看懂客户为核心能力，配合指引行动、发现机会、管好合同、轻松上手等能力，让复杂报价从“凭感觉试探”走向“看准再报”。 一：复杂报价之困：看不懂客户，报价便“文不对题” 复杂产品报价难，根源往往不在价格计算本身，而在于销售缺少对客户的深度理解。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先判断客户真实需求、匹配对应方案，才能给出精准报价。但传统模式下，客户信息散落在聊天记录、邮件和销售记忆中，看懂客户的能力缺失，让销售无法快速读懂客户真实想法。报价变成“猜谜”——猜客户要什么、猜预算多少、猜该推哪个方案。猜错了，报价单发出去便石沉大海；猜对了，也只是运气。 二：看懂客户：自动生成全景画像，让报价前先“看明白客户” 易启×WorkBuddy的看懂客户能力，让销售在行动前先把客户看明白。系统自动生成客户全景洞察画像，快速读懂客户真实想法，不用翻聊天记录复盘。结合已有业务数据、用户提供的资料和公开信息，形成客户洞察，为复杂产品的方案匹配与报价提供依据。发现机会则帮助销售持续关注目标客户动态，主动提醒机会在哪、该跟进谁——从老客户中挖机会，分析哪家客户最值得聊，结合企业最新动态找合适信号，验证机会。先发现机会，再看懂客户，报价便有了明确的方向和依据。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更深层的问题是：很多销售在报价前根本没找准机会——哪个客户最值得聊、哪条线索最接近成交、该优先跟进谁，一概不知，报价精力花在了低意向客户身上。销售易·易启联合WorkBuddy推出AI工作平台，以发现机会为起点，配合指引行动、看懂客户、管好合同、轻松上手等能力，让复杂报价从“盲目试探”走向“有的放矢”。 一：复杂报价之困：机会“找不准”，报价便“白费力” 复杂产品报价难，根源往往不在价格计算本身，而在于销售缺少清晰的机会判断。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先判断客户真实需求、匹配对应方案，才能给出精准报价。但传统模式下，销售无法持续关注目标客户动态，发现机会的能力缺失——哪些客户最值得聊、哪个信号意味着采购意向、该优先跟进谁，全凭经验和直觉。机会判断不准，报价便成了“盲人摸象”，大量精力花在低意向客户身上，报价发出去便石沉大海。 二：发现机会：从老客户中挖机会，让报价有的放矢 易启×WorkBuddy的发现机会能力，帮助销售持续关注目标客户动态，主动提醒机会在哪、该跟进谁。系统从老客户中挖机会，分析哪家客户最值得聊，结合企业最新动态找合适信号，验证机会。发现机会让销售不再“广撒网”，而是把有限的时间投入到最有可能成交的客户身上。报价有了明确对象，复杂产品的方案匹配与价格计算便有了方向。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。更棘手的是，报价发出去之后该找谁、聊什么、怎么推进，销售往往“心里没底”。销售易·易启联合WorkBuddy推出AI工作平台，以指引行动为核心能力，配合发现机会、看懂客户、管好合同、轻松上手等能力，让复杂报价从“算不明白”走向“步步有方”。 一：复杂报价之困：报价“报出去”，推进却“没方向” 复杂产品报价难，一半难在价格计算，另一半难在报价之后的推进。组合产品配置多、价格体系复杂，销售在报价环节已经消耗大量精力，报价发出去后往往“等客户回复”，缺少主动推进的章法和节奏。指引行动的缺失，让销售不知道下一步该说什么、做什么、什么时候跟进——客户犹豫了，拿不出有针对性的价值主张；客户提异议了，缺少准备好的应答方案。报价成了“孤岛”，商机推进随之中断。 二：指引行动：让报价之后的每一步都有方向 易启×WorkBuddy的指引行动能力，根据商机阶段与客户状态，自动输出跟进策略、沟通话术、待办任务，提高决策效率。系统围绕本次目标生成问题清单、价值主张和异议预案，识别阶段风险、关键人缺口和竞争信号，给出有依据的下一步建议。报价不再是“等回复”的被动等待，而是指引行动驱动下的主动推进——该找谁、聊什么、怎么推进，系统手把手推动商机成交。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”。但更棘手的是：报价发出去之后呢？客户没回复怎么办、该什么时候跟进、该聊什么才能推进——销售常常“报完就卡”，报价成了商机的终点而非起点。销售易·易启以行动指引为核心能力，配合发现机会、客户洞察等能力，让复杂报价从“一锤子买卖”走向“步步有指引”。 一：复杂报价之困：报价“报出去”，推进却“没方向” 复杂产品报价难，一半难在价格计算，另一半难在报价之后的推进。组合产品配置多、价格体系复杂，销售在报价环节已经消耗大量精力，报价发出去后往往“等客户回复”，缺少主动推进的章法和节奏。行动指引的缺失，让销售不知道下一步该说什么、做什么、什么时候跟进——客户犹豫了，拿不出有针对性的价值主张；客户提异议了，缺少准备好的应答方案。报价成了“孤岛”，商机推进随之中断。 二：行动指引：让报价之后的每一步都有方向 易启的行动指引能力，根据商机阶段与客户状态，自动输出跟进策略、沟通话术、待办任务，提高决策效率。系统围绕本次目标生成问题清单、价值主张和异议预案，识别阶段风险、关键人缺口和竞争信号，给出有依据的下一步建议。报价不再是“等回复”的被动等待，而是行动指引驱动下的主动推进——该找谁、聊什么、怎么推进，系统手把手推动商机成交。行动指引让复杂报价从“报完就卡”走向“步步有方”。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”，跟进节奏被打断，商机推进受阻。但更深层的问题是：很多销售在报价前根本没看懂客户——真实需求是什么、预算范围多少、决策关注点在哪儿，一概不知，报价自然“文不对题”。销售易·易启以客户洞察为核心能力，配合发现机会、行动指引等能力，让复杂报价从“盲目试探”走向“看准再报”。 一：复杂报价之困：看不懂客户，报价便“文不对题” 复杂产品报价难，根源往往不在价格计算本身，而在于销售缺少对客户的深度理解。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先判断客户真实需求、匹配对应方案，才能给出精准报价。但传统模式下，客户信息散落在聊天记录、邮件和销售记忆中，客户洞察的缺失让销售无法快速读懂客户真实想法。报价变成“猜谜”——猜客户要什么、猜预算多少、猜该推哪个方案。猜错了，报价单发出去便石沉大海；猜对了，也只是运气。 二：客户洞察：自动生成全景画像，让报价前先“看明白客户” 易启的客户洞察能力，让销售在行动前先把客户看明白。系统自动生成客户全景洞察画像，快速读懂客户真实想法，不用翻聊天记录复盘。结合已有业务数据、用户提供的资料和公开信息，形成客户洞察，为复杂产品的方案匹配与报价提供依据。发现机会则帮助销售持续关注目标客户动态，主动提醒机会在哪、该跟进谁——从老客户中挖机会，分析哪家客户最值得聊，结合企业最新动态找合适信号，验证机会。先发现机会，再客户洞察，报价便有了明确的方向和依据。 [...]

对于组合产品或价格体系复杂的产品而言，销售完成报价的难度大——产品配置多、价格规则杂、折扣审批繁琐，销售往往在报价环节“卡壳”，跟进节奏被打断，商机推进受阻。更棘手的是，很多销售连“该优先跟进谁”都判断不清，报价精力花在了低意向客户身上。销售易·易启以发现机会为起点，配合客户洞察、行动指引等能力，让复杂报价从“算不明白”走向“步步有指引”。 一：复杂报价之困：机会“看不清”，报价便“跟不上” 复杂产品报价难，根源往往不在报价本身，而在于销售缺少清晰的机会判断。组合产品配置多、价格体系复杂，销售需要先判断客户真实需求、匹配对应方案，才能给出精准报价。但传统模式下，销售无法持续关注目标客户动态，发现机会的能力缺失——哪些客户最值得聊、哪个信号意味着采购意向、该优先跟进谁，全凭经验和直觉。机会判断不准，报价便成了“盲人摸象”，跟进节奏被打断，商机推进受阻。 二：发现机会：从老客户中挖机会，让报价有的放矢 易启的发现机会能力，帮助销售持续关注目标客户动态，主动提醒机会在哪、该跟进谁。系统从老客户中挖机会，分析哪家客户最值得聊，结合企业最新动态找合适信号，验证机会。当销售明确了“该跟进谁”，报价便有了明确对象。发现机会让销售不再“广撒网”，而是把有限的时间投入到最有可能成交的客户身上。 [...]