产品干货
销售易推出“沙盒环境”，开辟企业创新“试验田 ”
随着移动社交、大数据、云计算、IoT等新型技术的高速发展，不少企业的CIO们踊跃拥抱新技术，欲将其注入到企业的运营管理中，助力业务数字化转型，企业创新发展。据Gartner 预测，到2020年，将会有超过25%的中型企业，部署以SaaS形式交付的应用程序，精细化管理企业运营。 然而，对于计划通过新技术实现业务创新的企业CIO们，面临的常见问题是：缺乏独立的测试和验证环境，应用开发与测试都在唯一的生产环境中进行。而在没有充分业务验证的情况下，直接将业务数据与新代码融合，一旦出现bug，只能在生产环境中紧急修复，犹如飞机空中换引擎，对业务的正常运转造成巨大的隐患与风险。 在国内SaaS CRM领域，销售易开创性推出“沙盒环境”，为企业数字化转型与业务创新开辟“试验田”，提供复制且独立于生产环境的应用开发与测试环境，实现全生命周期自动化的应用部署流程，助力企业IT高质高效、安全稳定地交付产品。 [...]
销售易v1904新版功能重磅来袭
此次发版，强化提升产品性能，着重优化用户体验，加强完善产品能力，进一步满足企业级客户个性化业务场景的应用与需求。 智能区域管理，实现销售资源分配最优化 秉承科学管理销售组织，公平共享销售资源的设计理念，销售云全面推出智能区域管理，帮助销售管理者按照地域、行业、产品等不同维度管理销售组织，根据配置的规则定时自动地将销售资源（线索、客户、商机）分配到不同的区域团队，智能洞察销售资源是否均衡覆盖。另外，提供了按区域、职能等多维度系统化的资源访问权限管理。销售经理可以实时查看管辖区域的运营情况，按需调整资源分配。智能区域管理还可以和现有的目标管理相结合，从销售代表到销售管理者都可以在手机上实时方便地浏览个人和团队的业绩达成情况。 智能区域管理 [...]
销售区域管理四步法：科学规划销售“战场”，支持业绩规模化增长
随着企业规模化发展，很多企业都会面临一个不可逾越的“销售鸿沟”：销售组织不断壮大，然而销售业绩却很难提升。 正如这家高科技公司，随着公司不断的发展，总经理将公司的销售区域按省份划分，迅速成立了31个分公司。同时调整了销售业绩考核方案，每个分公司的销售目标是1000万人民币。考核优秀者给予20%的利润提成，业绩在前三名的分公司销售经理，公司予以提职。对于考核不合格者，扣除奖金，并予以警告，直至开除。方案实施后，公司有2名销售经理得以提职，10多名销售经理自动离职。公司的整体销售额不但没有提升，反而日趋下降。 从此案例可以看出，销售业绩的考核失败，似乎不在销售经理的个人能力上。销售区域如同销售人员的“战场”，销售管理者需要明白如何科学地规划销售“战场”，公平、有效地对销售人员进行管理和考核，激发销售人员的斗志，形成1+1>2的销售合力。 科学管理销售区域，赋能销售业绩提升四步曲： 销售区域设计—》销售资源分配—》销售目标设定—》销售战略调整 [...]
销售易集成平台实现企业集成标准化，让系统连接更容易
随着中国经济进入数字化发展新阶段，不少企业在信息系统方面不惜投入巨资。据Gartner的统计，过去五年，中国 IT 的支出几乎保持着10%的增速，位列全球第一。企业系统越建越多，ERP、CRM、OA、BI等等，不同的系统、不同的应用、不同的技术平台，使企业又陷于难以流通的数据孤岛。如何将各个系统集成起来，打破数据孤岛，让各部门间的数据互通互联，业务高效流转？这正是企业CIO们面临的系统集成难题。 做过企业信息化项目实施的小伙伴可能都会有这样的体会，每一个项目往往都面临着项目紧、周期短、人手少，在这种的情况下，如何让实施人员高效高质完成企业众多业务系统间的集成？ 不同系统之间协议不一致、接口不统一，不同企业之间集成需求差异大，如果每次集成都靠定制化硬代码，就会导致项目成本高、交付周期长，一个项目甚至持续一两年，俨然不能满足企业数字化建设的快速发展。 [...]
销售易aPaaS入选Gartner 供应商名单，一站式应用构建，决战企业应用层
近年来，我国云计算产业正在蓬勃发展。据统计，2017年我国云服务市场规模已超过698亿元；而国家也持续推出云计算行业标准，大力支持企业上云。PaaS作为云计算三大产业链（IaaS、PaaS、SaaS）的中间力量，起着承上启下的作用。近期，国内企业级移动CRM开创者销售易成功入选国际知名研究机构Gartner 2019 aPaaS供应商名单，意味着销售易aPaaS平台已符合国际顶级行业认证标准。 Gartner将PaaS市场细分为多种领域，其中一大类是侧重应用层（SaaS层）部署和运营的平台aPaaS（Application PaaS），擅长快速交付云应用程序并高效实现企业的数字化流程。随着云计算的日益普及，企业对云上的应用开发和管理模式都提出了更高的要求，而aPaaS在帮助企业级应用实施方面具有天然优势。对于SaaS层企业及软件开发商而言，拥有强大且稳定的aPaaS平台变得愈加重要。首先，由于企业业务模式千差万别，譬如同样是销售业务流程管理，一个销售飞机的企业与一个卖可乐的企业，销售业务模式差异度高达99%。显然使用标准化销售管理SaaS软件无法满足各个行业的销售流程管理。所以是否拥有高效开发、灵活定制的aPaaS平台已逐渐成为企业CIO在选择SaaS应用的重要考核标准。其次，对于传统软件开发商，不仅需要研究业务逻辑、开发应用程序，同时也需要更多资深的IT人员，花费大量时间在底层的基础设施建设方面，如创建、管理和部署应用程序的环境等，由此造成企业应用程序的开发周期长、项目成本高。而现如今，软件开发商可将大量底层架构与通用产品能力的搭建交给专业的aPaaS服务企业，自己专注投入于核心的应用实现与个性化的业务创新上。 [...]
资本寒冬之下，B2B企业如何打磨销售内功，练就御寒之术？
说了几年的资本寒冬，到2018年真的来了，让人切实地感觉到经济和资本的寒意。在很多领域都有一个比较明显的迹象：钱不那么好赚了，客户的预算似乎正在减少，而回款的周期越拖越长。寒冬之时，各个企业都在节流，然而单单靠节流是无法抵御寒流的。要逆流而上，首先需要回归商业本质：实现企业业绩增长。那么企业如何打破传统的销售管理，让销售业绩真正实现质的增长？与美国相比，中国大多数企业信息化仍处于较低水平，尤其是B2B行业由于销售流程复杂、周期长，再加上缺乏科学、规范的信息化管理手段，在实现企业业绩突破的过程中往往面临种种挑战： 一、销售资源管理方面：企业一方面面临海量的销售线索，但另一方面又苦于高质销售资源的紧缺，到底是线索本身质量不高，还是跟进方法不对？如何有效甄别优质的销售线索，及时跟进，提升线索的转化呢？此外，在用户为王的时代，尤其是传统制造业，通过各种渠道销售的客户数量众多、类型复杂，如何完整、统一地管理客户全生命周期的信息？在获客成本日趋攀升的情况下，如何深入挖掘客户的价值，创造二次销售的机会呢？ 二、销售过程管理方面：B2B项目型的销售，销售过程复杂而繁琐，对于销售新人而言尤其不知从何入手；对于销售管理者，粗放地管理销售过程，不但无法掌握商机进展、丢单原因以及销售团队的贡献度等，更无法科学的分析销售行为，进行销售结果预测与风险的管控。 三、销售订单与回款方面：以传统的制造行业为例，从订单到交付还需要一定的周期。如何确保销售和生产环节的打通，减少内部人员的沟通，保障产品信息与客户需求准确无误，实现资金的快速回笼？ 严峻的市场环境倒逼企业需要严苛的销售过程管理。在销售管理“四化”建设上一篇文章《冬天走了，春天却还远》一文中，销售易为企业管理销售团队支招，可在四个方向“社交协同化”、“流程自动化”、 [...]
