产品干货
7步打造IBM、惠普都在用的高效大客户计划
前言： 麦肯锡的研究表明，制定有效的大客户规划，并严格筛选最具潜力的大客户能帮助企业实现“高达10%的销售增长，高达5%的销售回报率，以及1到2%的利润率提升。”由此可见，大客户计划对企业实现销售增长、提高销售回报率和利润率至关重要。此外，对于销售个人而言，通过大客户计划成功开展大客户业务也将为一线销售人员带来更多的销售机会和业绩提升，极大地提升其年度绩效达成速度。 在推进大客户计划之前，要先要明确大客户概念，大客户不仅仅是规模庞大的客户，更是在多个方面对企业具有重要价值的客户群体： 从客户贡献价值看，大客户是对企业业绩贡献显著的客户； 从客户战略意义上看，大客户在企业战略中具有重要地位和影响力； [...]
NeoBI发布“数据批处理”，海量数据一秒搞定
BI是企业洞察业绩增长情况、组织效率和业务健康度的重要窗口。一款好用的BI不仅能为企业呈现出业务现状，还能为企业的业务战略决策提供预测性的、方向性、数字化的引导。 销售易NeoBI依托实时BI、嵌入式BI、人人BI的产品优势，帮助企业从数据中读懂业务： 依托云原生湖仓一体的数据处理能力，实现数据的实时处理计算，满足一线业务实时跟踪业务动态和重要指标的需求。NeoBI嵌入CRM系统，将数据分析融入业务场景中，无需切换至报表窗口就能看到相关的数据信息，让业务分析更直观。此外，NeoBI通过精准的权限控制，让业务管理者、一线业务用户、数据运营人员都能够聚焦重要数据指标。得益于以上优势，NeoBI已获得了众多企业的认可。 刘总是一家高科技企业的区域销售负责人，也是NeoBI的资深用户。他日常通过BI看板看查看销售目标完成情况，关注重要商机进度。然而，在企业经营管理分析、团队月度季度业务复盘等场景中，由于数据看板的计算逻辑复杂、数据量巨大难以处理，刘总在打开数据看板时遇到加载时间长、甚至出现数据报表“白板”的尴尬情况，让他感到苦恼。 NeoBI推出【数据批处理】 [...]
销售易推出“沙盒环境”，开辟企业创新“试验田 ”
随着移动社交、大数据、云计算、IoT等新型技术的高速发展，不少企业的CIO们踊跃拥抱新技术，欲将其注入到企业的运营管理中，助力业务数字化转型，企业创新发展。据Gartner 预测，到2020年，将会有超过25%的中型企业，部署以SaaS形式交付的应用程序，精细化管理企业运营。 然而，对于计划通过新技术实现业务创新的企业CIO们，面临的常见问题是：缺乏独立的测试和验证环境，应用开发与测试都在唯一的生产环境中进行。而在没有充分业务验证的情况下，直接将业务数据与新代码融合，一旦出现bug，只能在生产环境中紧急修复，犹如飞机空中换引擎，对业务的正常运转造成巨大的隐患与风险。 在国内SaaS CRM领域，销售易开创性推出“沙盒环境”，为企业数字化转型与业务创新开辟“试验田”，提供复制且独立于生产环境的应用开发与测试环境，实现全生命周期自动化的应用部署流程，助力企业IT高质高效、安全稳定地交付产品。 [...]
销售易v1904新版功能重磅来袭
此次发版，强化提升产品性能，着重优化用户体验，加强完善产品能力，进一步满足企业级客户个性化业务场景的应用与需求。 智能区域管理，实现销售资源分配最优化 秉承科学管理销售组织，公平共享销售资源的设计理念，销售云全面推出智能区域管理，帮助销售管理者按照地域、行业、产品等不同维度管理销售组织，根据配置的规则定时自动地将销售资源（线索、客户、商机）分配到不同的区域团队，智能洞察销售资源是否均衡覆盖。另外，提供了按区域、职能等多维度系统化的资源访问权限管理。销售经理可以实时查看管辖区域的运营情况，按需调整资源分配。智能区域管理还可以和现有的目标管理相结合，从销售代表到销售管理者都可以在手机上实时方便地浏览个人和团队的业绩达成情况。 智能区域管理 [...]
销售区域管理四步法：科学规划销售“战场”，支持业绩规模化增长
随着企业规模化发展，很多企业都会面临一个不可逾越的“销售鸿沟”：销售组织不断壮大，然而销售业绩却很难提升。 正如这家高科技公司，随着公司不断的发展，总经理将公司的销售区域按省份划分，迅速成立了31个分公司。同时调整了销售业绩考核方案，每个分公司的销售目标是1000万人民币。考核优秀者给予20%的利润提成，业绩在前三名的分公司销售经理，公司予以提职。对于考核不合格者，扣除奖金，并予以警告，直至开除。方案实施后，公司有2名销售经理得以提职，10多名销售经理自动离职。公司的整体销售额不但没有提升，反而日趋下降。 从此案例可以看出，销售业绩的考核失败，似乎不在销售经理的个人能力上。销售区域如同销售人员的“战场”，销售管理者需要明白如何科学地规划销售“战场”，公平、有效地对销售人员进行管理和考核，激发销售人员的斗志，形成1+1>2的销售合力。 科学管理销售区域，赋能销售业绩提升四步曲： 销售区域设计—》销售资源分配—》销售目标设定—》销售战略调整 [...]
销售易集成平台实现企业集成标准化，让系统连接更容易
随着中国经济进入数字化发展新阶段，不少企业在信息系统方面不惜投入巨资。据Gartner的统计，过去五年，中国 IT 的支出几乎保持着10%的增速，位列全球第一。企业系统越建越多，ERP、CRM、OA、BI等等，不同的系统、不同的应用、不同的技术平台，使企业又陷于难以流通的数据孤岛。如何将各个系统集成起来，打破数据孤岛，让各部门间的数据互通互联，业务高效流转？这正是企业CIO们面临的系统集成难题。 做过企业信息化项目实施的小伙伴可能都会有这样的体会，每一个项目往往都面临着项目紧、周期短、人手少，在这种的情况下，如何让实施人员高效高质完成企业众多业务系统间的集成？ 不同系统之间协议不一致、接口不统一，不同企业之间集成需求差异大，如果每次集成都靠定制化硬代码，就会导致项目成本高、交付周期长，一个项目甚至持续一两年，俨然不能满足企业数字化建设的快速发展。 [...]
