干货｜资讯
行业干货
Engage2018销售易用户大会召开在即 聚焦“客户为本”时代的CRM新定义
2018年9月13日，销售易将于北京隆重召开第二届用户大会——Engage 2018 • Customer Centric Summit。 本次大会将以“客户为本”为主题，顺应服务经济时代以客户为中心的大趋势，与到场的嘉宾和企业一同分享和讨论当前最热门的数字化转型话题，重点探讨企业数字化进程的未来发展路径，进一步聚焦客户体验，寻求客户管理的价值。 作为国内客户关系领域的第一盛会，Engage 2018希望通过发挥行业导向作用，为广大寻求数字化转型的企业培育新思路、拓宽新路径、提供新载体，推动企业实现真正以客户为中心的运转。据悉，此次大会有着规模大、分量重、干货多的特点。 规模大 [...]
线索培育，这样的内容支持最有效！|线索培育系列解读文章（四）
在今天，我们侧重从线索培育的角度来谈一下内容营销，尤其是邮件营销，以期帮助大家更好地了解企业应该如何高效构建线索培育机制。线索培育计划中的内容营销线索培育主要包括两大部分：线索评分和内容营销。 大家对内容营销可能非常熟悉，至少从吸引线索的角度来讲是这样的。我们今天将重点从培育线索的角度来阐述内容营销。优秀的市场营销策划可以实现吸引线索和培育线索的双重目的。 内容营销主要有以下三种渠道： 1、公司官网 2、EDM 3、社交媒体 其中，EDM是进行线索培育最多的渠道。 如果一位网站访问者进入你的邮件列表，他就转化为了线索，并且开始在你内容营销漏斗中开始了自己的购买旅程。大多数市场营销从业者都会根据访问者注册使用时所填写的信息进行最初的分类。 正如我们在上篇文章中所说的一样，销售线索的评分是根据线索所填写的表单注册页信息和人口学特征等进行的。 从在网站填写注册表单开始，线索就会自动进入一个与表单绑定的线索培育市场活动中。这是一个设置自动回复的市场活动流程，是提前写好的，并且已经被测试过，因此整个流程都是自动化的。 [...]
销售易CPQ解决方案，复杂产品配置和报价轻松搞定！
作为一个销售，你肯定不希望以下的事情发生： 1、离签单只有一步之遥，无法为客户快速报价下单，丢了单； 2、接到客户愤怒的投诉电话，抱怨收到的产品不是他们下单购买的产品； 然而，完全避免这些问题似乎也不是那么容易。因为，对于很多行业，比如产品类别和型号以及零部件都多且复杂的制造业，产品更新快、业务增长迅速的高科技行业，以及需要频繁灵活的产品打包促销的耐用品和专业服务行业，为客户选择最匹配的产品和最优的价格是非常复杂的过程。 销售可能面对的是成千上万种的产品，繁杂的定价规则，漫长的审批流程，完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下，企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价，增加了沟通环节和成本，不但报价单的生成需要花费大量时间，也无法完全保证最终配置出来的产品和计算的价格是正确的。 成单不易，丢单却很容易。配置正确的产品和报价成为销售过程中的棘手问题。另外，让管理层头痛的是不能制定、实施和统一管控打折策略。价格、折扣和企业的营收、利润是紧密相关的，缺失对报价和折扣的有效管理工具，不仅导致企业运营成本高，也为报价流程带来诸多挑战，甚至直接影响企业的营收和利润。 “让销售更容易”是销售易一直以来的初心，为解决复杂产品配置和报价问题，销售易将在本月推出基于销售云产品的CPQ（Configure, Price, Quote）-配置、价格、报价能力，助力企业彻底打通从报价到回款 (Quote-to-Cash) [...]
CRM资讯
Engage2018销售易用户大会召开在即 聚焦“客户为本”时代的CRM新定义
2018年9月13日，销售易将于北京隆重召开第二届用户大会——Engage 2018 • Customer Centric Summit。 本次大会将以“客户为本”为主题，顺应服务经济时代以客户为中心的大趋势，与到场的嘉宾和企业一同分享和讨论当前最热门的数字化转型话题，重点探讨企业数字化进程的未来发展路径，进一步聚焦客户体验，寻求客户管理的价值。 作为国内客户关系领域的第一盛会，Engage 2018希望通过发挥行业导向作用，为广大寻求数字化转型的企业培育新思路、拓宽新路径、提供新载体，推动企业实现真正以客户为中心的运转。据悉，此次大会有着规模大、分量重、干货多的特点。 规模大 [...]
线索培育，这样的内容支持最有效！|线索培育系列解读文章（四）
在今天，我们侧重从线索培育的角度来谈一下内容营销，尤其是邮件营销，以期帮助大家更好地了解企业应该如何高效构建线索培育机制。线索培育计划中的内容营销线索培育主要包括两大部分：线索评分和内容营销。 大家对内容营销可能非常熟悉，至少从吸引线索的角度来讲是这样的。我们今天将重点从培育线索的角度来阐述内容营销。优秀的市场营销策划可以实现吸引线索和培育线索的双重目的。 内容营销主要有以下三种渠道： 1、公司官网 2、EDM 3、社交媒体 其中，EDM是进行线索培育最多的渠道。 如果一位网站访问者进入你的邮件列表，他就转化为了线索，并且开始在你内容营销漏斗中开始了自己的购买旅程。大多数市场营销从业者都会根据访问者注册使用时所填写的信息进行最初的分类。 正如我们在上篇文章中所说的一样，销售线索的评分是根据线索所填写的表单注册页信息和人口学特征等进行的。 从在网站填写注册表单开始，线索就会自动进入一个与表单绑定的线索培育市场活动中。这是一个设置自动回复的市场活动流程，是提前写好的，并且已经被测试过，因此整个流程都是自动化的。 [...]
销售易CPQ解决方案，复杂产品配置和报价轻松搞定！
作为一个销售，你肯定不希望以下的事情发生： 1、离签单只有一步之遥，无法为客户快速报价下单，丢了单； 2、接到客户愤怒的投诉电话，抱怨收到的产品不是他们下单购买的产品； 然而，完全避免这些问题似乎也不是那么容易。因为，对于很多行业，比如产品类别和型号以及零部件都多且复杂的制造业，产品更新快、业务增长迅速的高科技行业，以及需要频繁灵活的产品打包促销的耐用品和专业服务行业，为客户选择最匹配的产品和最优的价格是非常复杂的过程。 销售可能面对的是成千上万种的产品，繁杂的定价规则，漫长的审批流程，完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下，企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价，增加了沟通环节和成本，不但报价单的生成需要花费大量时间，也无法完全保证最终配置出来的产品和计算的价格是正确的。 成单不易，丢单却很容易。配置正确的产品和报价成为销售过程中的棘手问题。另外，让管理层头痛的是不能制定、实施和统一管控打折策略。价格、折扣和企业的营收、利润是紧密相关的，缺失对报价和折扣的有效管理工具，不仅导致企业运营成本高，也为报价流程带来诸多挑战，甚至直接影响企业的营收和利润。 “让销售更容易”是销售易一直以来的初心，为解决复杂产品配置和报价问题，销售易将在本月推出基于销售云产品的CPQ（Configure, Price, Quote）-配置、价格、报价能力，助力企业彻底打通从报价到回款 (Quote-to-Cash) [...]
