干货｜资讯
行业干货
销售易智能分析云，重塑用户阅读数据方式
最近Gartner对89个国家的3100多位CIO进行了“2019年投资预算”调查。“BI/数据分析”超越“网络安全”成为CIO增加投资预算最热门的领域，占比45%，高居企业IT投资第一位。可见商业智能（BI）对于企业运营管理及科学决策起着至关重要的作用，而它也在在从寻求问题的IT驱动工具，演变成与业务线深度融合，随时随地以数据说话的可信赖助手。新兴的业务趋势正在迫使BI和IT团队考虑如何构建BI？如何让BI从“有用”成为“好用”、“易用”的产品？值此时机，销售易智能分析云全新改版，重塑用户阅读数据的方式，让数据分析更高效，助力企业及时决策。 首先让我们来听听已使用智能分析云的用户反馈： 关键词：查阅报告，条理清晰 角色：某企业CEO 职责：随时随地掌握公司的整体运营情况以及各部门的运营情况 之前痛点：放眼望去一堆数据看板，查找起来很麻烦。譬如想了解下市场部的运营情况，多个数据看板穿插使用，来回查找切换，非常不便 全新改版后：一个报告一个主题，如按部门运营划分报告，销售运营报告或市场运营报告，再也无需要东拼西凑的查找。有条理地查阅报告，清晰地掌握公司整体运营情况。即使报告众多，使用标签可进一步对报告分门别类，快速获取所需数据。 关键词：制作报告，一气呵成 角色：某企业IT总监 职责：系统负责人，为CEO和各部门制作数据看版 [...]
销售易v1901新版功能硬核上线
开工伊始，2019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说，业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法”，让服务部门为客户提供线上线下的高效服务，让市场营销加持更多的推广路径，同时，让企业管理者及时获得更清晰的运营报告，销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级，销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案，助力企业绩效双增！ 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制，全方位深入分析客户；商机作战地图，可以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色，让“作战”策略更清晰：同时持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 商机作战地图： 智能分析云 全面改版，帮助用户重新梳理数据阅读方式，新增可视化报告基于业务主题将众多零散的视图、数据看板整理在册形成报告，基于完成的故事情节，让分析更高效；此外，通过标签检索，快速获得所需报告或视图；全面支持下钻、穿透（查看明细）和级联，让分析更透彻。 PaaS平台 用户平台、开发平台都实现了一系列的能力增强，帮助IT及ISV更加高效地构建个性化企业应用。 [...]
300万的项目，客户内部互相踢皮球，该怎么破？
我有一个客户也是我的好朋友，他是一名ERP SaaS软件的销售。前两天在聚会中得知，有一件事情让他又喜又愁。他说，现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是，这300万的项目，解决方案都已经通过了，可是客户那边一直在踢皮球，迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总，副总说你去找谁谁。。。。。 听了他的述说，我总结了这位朋友当前在梳理大客户关系中面临的三大挑战： 由于特殊原因前任销售人员突然离职，这个商机交由我朋友继续跟踪。然而由于交接仓促，客户公司中各个人物关系信息未能传承下来，需要我的朋友重新梳理 我的朋友找到该企业的组织架构图。问题是，该客户组织架构复杂，而项目又涉及内部多个部门间的协同。一张标准的组织架构图，无法告诉他谁是能拍板的核心决策人，谁是有否决权的辅助决策人，谁又是能提供参考意见的影响人… 他在跟项目其他成员的沟通中，发现对客户人物关系的理解出入很大。有人认为目前制约项目进展的核心在于采购部对于报价的认可；而有人却认为客户业务部门对解决方案的接受度还存在疑虑。项目成员的意见不统一，让他很难开展工作 很能理解我朋友的处境，一个大客户销售要想攻下客户，需要做到让客户方“业务与个人双赢”。业务赢，他基本可以搞定；而个人赢，是需要客户公司内部所有与项目有关的决策人和影响人本人受益、满意。如何理清客户公司的人物关系与影响力，突破关键人物，这正是我朋友的烦恼所在。 正好我们公司CRM产品最近发布了一个新功能——商机作战地图，我就顺手把这个小工具推荐给了我的朋友。 商机作战地图，通过关系图的方式直观地展示客户公司所有与项目有关的人物角色，帮助销售快速、清晰地了解每位项目参与者在其中扮演的角色、态度、影响力以及相互之间的关系，甚至每个角色的权重得分，让作战策略更清晰。 使用商机作战地图可以给大客户销售带来的三大价值： [...]
销售易助力龙源环保，打通国内外项目开发执行数字化业务全链条
近日，国内烟气环保治理的知名品牌北京国电龙源环保工程有限公司(以下简称龙源环保)与CRM系统提供商销售易达成签约合作。龙源环保将在未来借助销售易CRM实现EPC(Engineering Procurement Construction)业务模式下的项目精细化开发与管理，以及基于其国内外业务的客户关系管理数字化升级。龙源环保主营业务为烟气环保治理EPC项目，有着客户相对固定、项目周期非常长、项目金额较大、节点繁多，在海外多个国家开展业务等特点。因企业各层级需要对项目各个节点流程进行更加精细化的管理，并且在项目初期就开始进行风险控制及预警。而由于项目开发与执行对现场及移动办公的要求，更加迫切地需要移动便携、可及时获取公司动态及互动性强的系统来支撑规范化的业务流程。随着业务的不断发展，龙源环保迫切需要一款既能符合其业务特点，又能灵活配置的多语言版本、多时区使用的CRM系统，来帮助其打通和规范业务的各环节，实现以客户为中心的数字化、一体化的项目管理。最终，销售易作为国内CRM领域的代表厂商，在产品满足客户对系统安全性及合规性的严苛要求的同时，其国际性的基因支撑了客户对多语言版本、多时区使用的海外扩展需求，双方达成合作。根据协议，销售易将基于其一体化的客户关系管理解决方案，携手龙源环保推动以下数字化升级：建立标准化项目开发及执行的流程管理，通过IT系统推广并固化流程，促进各角色的协同工作效率;建立系统的内部知识库，提高项目成功的可复制性;构建客户为中心的360°视图，提高响应效率，从而提升客户满意度;实现数据可视化的千人千面布局，为管理层决策提供支撑;打通各部门信息数据，通过PASS平台整合目前的众多系统。长期以来，SaaS的通用型产品与大型企业客户个性化需求的矛盾始终难以调和。而销售易依托其PaaS平台，提供强大的可扩展性以满足客户二次开发和数据集成的需要，在满足业务个性化需求的前提下避免重复投资。同时，以新型互联网技术手段打通企业内外部价值链条，帮助企业完成一体化的数字化转型。关于销售易销售易(www.xiaoshouyi.com)，全新一代CRM开创者。销售易诞生于移动互联时代，融合了社交、移动、云计算、大数据、物联网等技术，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入了解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907.将由专业的工作人员为您解答。关于龙源环保北京国电龙源环保工程有限公司成立于1993年，是国家能源集团下属科环集团的全资子公司，是国内最早从事电力环保的企业，三大主营业务分别是：火电脱硫脱硝工程总承包、电站环保岛特许运维、环保装备制造(脱硝催化剂、水处理膜)。公司拥有工程和制造类控股子公司4家，环保岛专业化运维公司34家。截至目前，公司累计完成脱硫脱硝工程近4亿千瓦，连续12年行业排名第一;承担的火电环保设施第三方治理项目33个，总装机3.774万千瓦，环保岛运维国内规模排名第一;催化剂制造产能2.4万方/年，在257个电厂应用。公司拥有院士工作站、博士后工作站及3个国家级创新平台，是北京市高新技术企业。长期以来为做百年老店、争一流品牌而不懈奋斗，为美丽中国、碧水蓝天贡献力量。
CRM资讯
销售易智能分析云，重塑用户阅读数据方式
最近Gartner对89个国家的3100多位CIO进行了“2019年投资预算”调查。“BI/数据分析”超越“网络安全”成为CIO增加投资预算最热门的领域，占比45%，高居企业IT投资第一位。可见商业智能（BI）对于企业运营管理及科学决策起着至关重要的作用，而它也在在从寻求问题的IT驱动工具，演变成与业务线深度融合，随时随地以数据说话的可信赖助手。新兴的业务趋势正在迫使BI和IT团队考虑如何构建BI？如何让BI从“有用”成为“好用”、“易用”的产品？值此时机，销售易智能分析云全新改版，重塑用户阅读数据的方式，让数据分析更高效，助力企业及时决策。 首先让我们来听听已使用智能分析云的用户反馈： 关键词：查阅报告，条理清晰 角色：某企业CEO 职责：随时随地掌握公司的整体运营情况以及各部门的运营情况 之前痛点：放眼望去一堆数据看板，查找起来很麻烦。譬如想了解下市场部的运营情况，多个数据看板穿插使用，来回查找切换，非常不便 全新改版后：一个报告一个主题，如按部门运营划分报告，销售运营报告或市场运营报告，再也无需要东拼西凑的查找。有条理地查阅报告，清晰地掌握公司整体运营情况。即使报告众多，使用标签可进一步对报告分门别类，快速获取所需数据。 关键词：制作报告，一气呵成 角色：某企业IT总监 职责：系统负责人，为CEO和各部门制作数据看版 [...]
销售易v1901新版功能硬核上线
开工伊始，2019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说，业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法”，让服务部门为客户提供线上线下的高效服务，让市场营销加持更多的推广路径，同时，让企业管理者及时获得更清晰的运营报告，销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级，销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案，助力企业绩效双增！ 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制，全方位深入分析客户；商机作战地图，可以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色，让“作战”策略更清晰：同时持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 商机作战地图： 智能分析云 全面改版，帮助用户重新梳理数据阅读方式，新增可视化报告基于业务主题将众多零散的视图、数据看板整理在册形成报告，基于完成的故事情节，让分析更高效；此外，通过标签检索，快速获得所需报告或视图；全面支持下钻、穿透（查看明细）和级联，让分析更透彻。 PaaS平台 用户平台、开发平台都实现了一系列的能力增强，帮助IT及ISV更加高效地构建个性化企业应用。 [...]
300万的项目，客户内部互相踢皮球，该怎么破？
我有一个客户也是我的好朋友，他是一名ERP SaaS软件的销售。前两天在聚会中得知，有一件事情让他又喜又愁。他说，现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是，这300万的项目，解决方案都已经通过了，可是客户那边一直在踢皮球，迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总，副总说你去找谁谁。。。。。 听了他的述说，我总结了这位朋友当前在梳理大客户关系中面临的三大挑战： 由于特殊原因前任销售人员突然离职，这个商机交由我朋友继续跟踪。然而由于交接仓促，客户公司中各个人物关系信息未能传承下来，需要我的朋友重新梳理 我的朋友找到该企业的组织架构图。问题是，该客户组织架构复杂，而项目又涉及内部多个部门间的协同。一张标准的组织架构图，无法告诉他谁是能拍板的核心决策人，谁是有否决权的辅助决策人，谁又是能提供参考意见的影响人… 他在跟项目其他成员的沟通中，发现对客户人物关系的理解出入很大。有人认为目前制约项目进展的核心在于采购部对于报价的认可；而有人却认为客户业务部门对解决方案的接受度还存在疑虑。项目成员的意见不统一，让他很难开展工作 很能理解我朋友的处境，一个大客户销售要想攻下客户，需要做到让客户方“业务与个人双赢”。业务赢，他基本可以搞定；而个人赢，是需要客户公司内部所有与项目有关的决策人和影响人本人受益、满意。如何理清客户公司的人物关系与影响力，突破关键人物，这正是我朋友的烦恼所在。 正好我们公司CRM产品最近发布了一个新功能——商机作战地图，我就顺手把这个小工具推荐给了我的朋友。 商机作战地图，通过关系图的方式直观地展示客户公司所有与项目有关的人物角色，帮助销售快速、清晰地了解每位项目参与者在其中扮演的角色、态度、影响力以及相互之间的关系，甚至每个角色的权重得分，让作战策略更清晰。 使用商机作战地图可以给大客户销售带来的三大价值： [...]
销售易助力龙源环保，打通国内外项目开发执行数字化业务全链条
近日，国内烟气环保治理的知名品牌北京国电龙源环保工程有限公司(以下简称龙源环保)与CRM系统提供商销售易达成签约合作。龙源环保将在未来借助销售易CRM实现EPC(Engineering Procurement Construction)业务模式下的项目精细化开发与管理，以及基于其国内外业务的客户关系管理数字化升级。龙源环保主营业务为烟气环保治理EPC项目，有着客户相对固定、项目周期非常长、项目金额较大、节点繁多，在海外多个国家开展业务等特点。因企业各层级需要对项目各个节点流程进行更加精细化的管理，并且在项目初期就开始进行风险控制及预警。而由于项目开发与执行对现场及移动办公的要求，更加迫切地需要移动便携、可及时获取公司动态及互动性强的系统来支撑规范化的业务流程。随着业务的不断发展，龙源环保迫切需要一款既能符合其业务特点，又能灵活配置的多语言版本、多时区使用的CRM系统，来帮助其打通和规范业务的各环节，实现以客户为中心的数字化、一体化的项目管理。最终，销售易作为国内CRM领域的代表厂商，在产品满足客户对系统安全性及合规性的严苛要求的同时，其国际性的基因支撑了客户对多语言版本、多时区使用的海外扩展需求，双方达成合作。根据协议，销售易将基于其一体化的客户关系管理解决方案，携手龙源环保推动以下数字化升级：建立标准化项目开发及执行的流程管理，通过IT系统推广并固化流程，促进各角色的协同工作效率;建立系统的内部知识库，提高项目成功的可复制性;构建客户为中心的360°视图，提高响应效率，从而提升客户满意度;实现数据可视化的千人千面布局，为管理层决策提供支撑;打通各部门信息数据，通过PASS平台整合目前的众多系统。长期以来，SaaS的通用型产品与大型企业客户个性化需求的矛盾始终难以调和。而销售易依托其PaaS平台，提供强大的可扩展性以满足客户二次开发和数据集成的需要，在满足业务个性化需求的前提下避免重复投资。同时，以新型互联网技术手段打通企业内外部价值链条，帮助企业完成一体化的数字化转型。关于销售易销售易(www.xiaoshouyi.com)，全新一代CRM开创者。销售易诞生于移动互联时代，融合了社交、移动、云计算、大数据、物联网等技术，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入了解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907.将由专业的工作人员为您解答。关于龙源环保北京国电龙源环保工程有限公司成立于1993年，是国家能源集团下属科环集团的全资子公司，是国内最早从事电力环保的企业，三大主营业务分别是：火电脱硫脱硝工程总承包、电站环保岛特许运维、环保装备制造(脱硝催化剂、水处理膜)。公司拥有工程和制造类控股子公司4家，环保岛专业化运维公司34家。截至目前，公司累计完成脱硫脱硝工程近4亿千瓦，连续12年行业排名第一;承担的火电环保设施第三方治理项目33个，总装机3.774万千瓦，环保岛运维国内规模排名第一;催化剂制造产能2.4万方/年，在257个电厂应用。公司拥有院士工作站、博士后工作站及3个国家级创新平台，是北京市高新技术企业。长期以来为做百年老店、争一流品牌而不懈奋斗，为美丽中国、碧水蓝天贡献力量。
