客户案例_文章列表页2020-11-26T06:41:15+00:00

客户案例

2701, 2021

交出2500万核酸检测成绩单,这家企业不为业绩、只为责任!

过去的一年,新冠疫情让更多人知道了核酸检测。从抗疫初期的“一测难求”,到武汉10天内完成1100万人的检测效率,其中第三方医学诊断机构的快速响应、精确检测,发挥了不容忽视的作用。 第三方医学诊断行业的快速发展,源于分级诊疗制度的落地推进,基层首诊、双向转诊、急慢分诊、上下联动的模式,要求基层医院也要拥有相应的检测能力,但受制于成本、技术的限制,基层医院倾向于寻求专业的医学诊断机构合作。据相关数据统计,2007年,我国第三方医学诊断机构只有37家;2015年,机构数量由年初的216家增加至356家(增幅65%);到2020年,总体数量已经超过1500家。 而在暴涨的核酸检测需求下,他们又是如何优化业务流程,快速介入并为医疗机构、企业提供服务的呢?今天,我们有幸走近销售易医学诊断领域的重要客户——迪安诊断技术集团股份有限公司(以下简称:迪安诊断)。请迪安诊断销售管理中心CRM项目经理陈雷,为大家分享迪安诊断的业务运营经验,期待为相关生态中的企业带来启发。迪安诊断:交出2500万核酸检测成绩单 迪安诊断成立于2001年,是一家以提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构,业务涵盖医学诊断服务、诊断产品营销、司法鉴定、CRO、生物样本库等领域。目前已在全国布局40家连锁实验室,为全国超过20000家医疗机构、2.5亿人提供服务。 迪安诊断面向的客户主要是医疗机构和非医疗机构(疾控中心、政府部门、企事业单位),客户将采集的样本,批量送到迪安诊断的检验中心,借助迪安诊断先进的检测设备、前沿的技术能力、集约化的检测供应链,以最低的成本、最快的速度,获得精准的检测结果。迪安诊断总部病理实验室疫情期间,面对暴涨的核酸检测需求,迪安诊断建立快速反应机制,迅速调配人员、设备、物资等资源,24~48小时内到位,单个实验室的日产能最高达10万例。截止2020年12月17日,迪安诊断累计核酸检测量突破2500万人份。 [...]

1401, 2021

大兴机场何能抗18级大风?背后建筑龙头企业的成长之路 森特股份业务数字化经验访谈

2019年9月25日,被誉为“新世界七大奇迹”之首的北京大兴国际机场,在经历7次综合模拟演练、3场验证试飞之后,正式投入运营,迎来它“凤凰展翅”的高光时刻。   历经4年半的时间,中国又一次创造了“奇迹”。 [...]

2112, 2020

70年制造“老店”上云,数字化管理让销售更加精准

产业互联网时代,制造业,这种大家眼中的“传统企业”,正一反在人们心目中的形象,成为率先踏上数字转型道路的“弄潮儿”。   在数字化的浪潮中,他们积累的经验更多,所以清楚自己到底有哪些问题亟待解决;他们发展的时间更长,所以明白“时不我待”这四个字有多么重要。   2019年中,国家信息中心信息化和产业发展部主任单志广曾分享过一组数据:在不同程度开展数字化转型的制造业企业比例,已经达到了惊人的84.9%。在2020年1月10日,国家工业信息安全发展研究中心发布的《中国两化融合发展图鉴:十年演进、进展成效、趋势展望报告》中指出,在过去十年(2009-2019年),智能化生产和网络化协同正在以年均7%-9%的增速稳步推进,电子、交通设备制造、石化行业引领智能化探索,电子、纺织、交通设备制造行业网络化协同发展位列前茅。在模式上没能玩儿过互联网企业的“传统企业”,却在经济的寒冬期,逆势生长,焕发出新的生机与活力。 [...]

2112, 2020

需求猛增之下,看卡特彼勒代理商如何经营客户

1998年金融危机,导致之后近10年时间,中国工程机械产品出口额大幅下降; 2000年西部大开发,众多工程机械企业借机搭起自己的“业务高楼”,生意做得风生水起; 2008年美国次贷危机,中国火速推出4万亿计划,拉动的不只是内需,还有工程机械企业的增长高点; 2020年黑天鹅乱飞,疫情延迟需求,新基建刺激市场,工程机械企业又忙碌了起来。 纵观中国工程机械行业的几次快速增长,宏观经济都起到了决定性的作用。 [...]

1712, 2020

数字化拯救车市低迷!看万银汽车逆势增长的秘诀

车市已经连续两年低迷,根据乘用车市场信息联席会发布的数据显示,2018年国内狭义乘用车全年产量2312.5万辆,同比下降4.8%;2019年全年狭义乘用车累计销量约为2069.76万辆,同比下降7.4%。大环境不好导致整个产业链的日子都不太好过,亏损企业比比皆是。   万银汽车逆势 以经销商为例,根据汽车商业评论发布的《2019年中国汽车经销商运营调研报告》显示,汽车经销商亏损比例还在持续扩大,2019年上半年全国44%的汽车经销商处于亏损状态,仅29%的经销商盈利,总量不足9000家。 一个字形容汽车经销商,“难”。 [...]

1712, 2020

留存率120%的 SaaS企业CFO说:做好业务才能做好财务

2017年,埃森哲曾在其发布的《数字化转型,CFO新使命》报告中指出:随着业务的扩大,企业势必会产生更多、更复杂的数据,创新的企业支出管理模式,是引领企业数字化转型的切入点之一。   该份报告发布的2年前,2015年,一家以费控报销为主要业务的SaaS服务商正式成立,其在5年时间快速积累2000余家客户,并达成了客户NDR(Net Dollar Retention,净收入留存率)120%左右的傲人成绩。 [...]