客户案例_文章列表页2020-11-26T06:41:15+00:00

客户案例

2112, 2020

需求猛增之下,看卡特彼勒代理商如何经营客户

1998年金融危机,导致之后近10年时间,中国工程机械产品出口额大幅下降; 2000年西部大开发,众多工程机械企业借机搭起自己的“业务高楼”,生意做得风生水起; 2008年美国次贷危机,中国火速推出4万亿计划,拉动的不只是内需,还有工程机械企业的增长高点; 2020年黑天鹅乱飞,疫情延迟需求,新基建刺激市场,工程机械企业又忙碌了起来。 纵观中国工程机械行业的几次快速增长,宏观经济都起到了决定性的作用。 [...]

1712, 2020

数字化拯救车市低迷!看万银汽车逆势增长的秘诀

车市已经连续两年低迷,根据乘用车市场信息联席会发布的数据显示,2018年国内狭义乘用车全年产量2312.5万辆,同比下降4.8%;2019年全年狭义乘用车累计销量约为2069.76万辆,同比下降7.4%。大环境不好导致整个产业链的日子都不太好过,亏损企业比比皆是。   万银汽车逆势 以经销商为例,根据汽车商业评论发布的《2019年中国汽车经销商运营调研报告》显示,汽车经销商亏损比例还在持续扩大,2019年上半年全国44%的汽车经销商处于亏损状态,仅29%的经销商盈利,总量不足9000家。 一个字形容汽车经销商,“难”。 [...]

1712, 2020

留存率120%的 SaaS企业CFO说:做好业务才能做好财务

2017年,埃森哲曾在其发布的《数字化转型,CFO新使命》报告中指出:随着业务的扩大,企业势必会产生更多、更复杂的数据,创新的企业支出管理模式,是引领企业数字化转型的切入点之一。   该份报告发布的2年前,2015年,一家以费控报销为主要业务的SaaS服务商正式成立,其在5年时间快速积累2000余家客户,并达成了客户NDR(Net Dollar Retention,净收入留存率)120%左右的傲人成绩。 [...]

1612, 2020

帮150万乳腺癌术后患者重拾自信,这家“义乳”企业如何破局“冷”行业

在中国,每隔两分钟就会新增一位乳腺癌患者,每年新增病例大约30万。 中国乳腺癌患者5年生存率83.2%,已接近欧美、日本的90%。虽然她们中的大多数,都不会接到死亡宣判书,但中国患者治疗时进行保乳手术的比例是22%,意味着近8成的患者被切除了乳房。 乳房切除术留下了“缺口”,很多患者想用其他代替品,弥补形体上的缺失。除了基于“美”的考量,也要避免身体两侧长期不平衡、脊柱重量失衡,引发的肩颈疼痛、脊柱侧弯等后遗症。 上海雪伦医药科技有限公司(以下简称:雪伦)就是国内最早提供义乳产品服务的企业。“义乳”一词甚至也是雪伦的创始人发明的,从最初“吃螃蟹”的人,到如今牢牢占据国内义乳市场第一的位置。雪伦如何在“冷”行业获得“热”发展? 作为销售易医疗健康领域的重要客户,近日笔者有幸走近雪伦,请总经理李佳伦同大家分享,雪伦独到的经营发展理念。 [...]

1612, 2020

玩转销售管理:数字技术为医疗器械行业按下快捷键

近年来,我国持续释放政策红利鼓励医疗器械国产化,这一情况在中美贸易战和新冠疫情导致的贸易壁垒出现后,愈加强化,国内医疗器械企业仍有较大上行空间。医用高值耗材作为医疗器械领域第二大组成部分,由于其高客单价、高需求量、供给链条稳定等特点,使得医疗器械巨头们纷纷在此布局。 博朗森思作为一家集研发、生产、销售于一体的全面型企业,主要致力于外科手术器械产品,并加入了国内心脏介入医疗器械领军企业乐普医疗(股票代码:300003),是销售易CRM在医疗行业的标杆客户。笔者近日有幸拜访了博朗森思销售总监魏弘毅,请他谈谈博朗森思的业务精益化、智慧化之路,希望对相关企业有所裨益。   专注医用高值耗材,替代进口势在必行 江苏博朗森思医疗器械有限公司成立于2006年,致力于外科手术器械、高值耗材等产品的研发。公司目前拥有150余人的销售团队,600多个经销商,遍布全国各地。2019年,博朗森思产值3亿多,牢牢占据国内高值耗材领域第一的位置。 [...]

109, 2020

树根互联:“内循环”背景下,中国工业互联企业应聚焦业务升级

这家中国企业与工业互联企业巨头PTC同时入围Gartner 说起工业互联网行业,GE、西门子、PTC已经是行业巨头。2019年Gartner发布的《工业互联网平台魔力象限》报告中有一家中国工业互联网企业一同入选,这家企业便是树根互联技术有限公司(以下简称:树根互联)。 “必须能够以独立提供的方式进行销售,不得有附加条件去购买伴生设备或者软件。” ——Gartner《工业互联网平台魔力象限》评选标准之一   [...]