公司动态

为提高销售效率、优化销售流程、提升整体销售业绩，北京启明星辰广州分公司(启明星辰)签约销售易CRM。成立于1996年的启明星辰公司，由留美博士严望佳女士创建，是国内更具实力的、拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。作为北京奥组委中标的核心信息安全产品、服务及解决方案提供商，奥帆委信息安全供应商，启明星辰受到官方授权,全面负责奥运会主体网络系统的安全保障，得到了国家主管部门的大力嘉奖。此外，启明星辰还为上海世博会、广州亚运会等多项专业级大型活动提供全方位信息安全保障。两大问题困扰启明星辰广州分公司销售绩效在启明星辰快速稳定发展的同时，销售团队也在不断扩张。随着人员数量的增加，团队管理需要更为行之有效的管理工具，作为软件行业领军企业的启明星辰经过多番对比选择了移动互联网时代销售易CRM。专家级用户为什么会选择销售易crm系统，北京启明星辰广州分公司首先谈到了公司在高速发展中的两个典型困惑：如何管控好销售人员行为?客户量增长迅速，如何能开拓新客户的同时，避免老客户因服务滞后而流失?对于外勤销售的管理一直是困扰启明星辰现阶段主要问题，公司虽然有日报、周报制度却流于形式，外勤销售人员对日报、周报制度也怨声载道：外勤销售每天都需要外出拜访客户，日报只能回到办公室或者家里坐在电脑端填写客户信息。不但占用了销售大量的时间，并且由于没有办法实时记录，由于间隔时间过长，客户面谈一些细节和需求经常被漏掉。这就造成大多数销售提交的日报周报质量不高、千篇一律，无法对工作产生真正价值。销售人员和技术之间的配合度不高，影响客户满意度也成为启明星辰的另一大困扰。现在的情况是销售人员签单后需要把客户情况反馈给技术，因为往往都是口头传达，经常出现信息错误，带来不必要的损失，降低了客户的满意度。销售易CRM高效解决启明星辰管理困惑日报、周报流于形式的背后是启明星辰对外勤销售的行为管控乏力，销售易CRM通过LBS、移动、社交提供了一整套的解决方案。外勤的行为管理，仅靠销售在PC端填写日报、周报无法从根本上解决问题。使用销售易CRM系统后，销售人员去拜访客户的时候，首先要在通过系统签到。因为销售易CRM基于LBS的地图技术签到，无法伪造和人为干预。团队领导可以在手机上可以随时随地看到一线销售的客户拜访量，这也是销售易CRM移动端无法比拟的优势。而且外勤销售可以通过移动端以录音、照片等形式，利用路上的碎片时间随时随地记录与客户会面时的细节和需求，这就对外勤销售的工作形成了有利支撑。销售易CRM更新升级的日报功能，更可直接抓取外勤销售签到、电话量等数据直接形成日报，为外勤销售节省宝贵时间，提高工作效率。针对销售人员和技术之间的配合度不高这个问题，销售易CRM也通过系统便捷高效的解决了这个问题。每个客户在销售线索初期到签订合同整个打单流程，所有跟进的细节和需求都被记录在客户名下。销售人员签单后通过添加团队成员的方式，可以将技术人员添加到客户下面，从而实现同时共享客户所有信息。通过设定任务和内容，销售人员可以发配任务给技术等其他环节负责人员来提醒对客户的后续服务，让客户始终有被重视的感觉，及时周到的服务将会大大增加客户满意度。俗话说外行看热闹内行看门道。北京启明星辰广州分公司完全可以称得上是专家级客户，他们对销售易crm系统的信任，充分肯定了销售易移动crm系统的可靠性和行业前沿地位。销售易更是将所有的客户都视为重要的合作伙伴，未来销售易CRM将通过更为专业的服务为所有合作伙伴带来更大的价值。

近日，绍兴县慕理纺织品有限公司(以下简称：慕理纺织)正式签约销售易CRM，借销售易CRM提升销售团队业绩，把控项目流程，全面迈进移动云时代。慕理纺织坐落于江南水乡名镇----柯桥。主要生产和销售各类纺织品， 提供涂层、印花、压延、滴塑、植绒、绗缝等深加工服务。作为制造商、供应商慕理纺织不仅要控制好产品质量，更要充分考虑供应链之中上下游各自的利润空间、在互惠互利的基础上协同构建稳定的具有竞争优势的供应链。“让人类穿得更健康!”是慕理纺织追求经济效益的同时努力实践的企业使命。慕理纺织范经理表示，随着公司规模不断发展和业务量的不断攀升，在销售管理中遇到的挑战也随之而来，随着公司高速发展，销售人员数量大增，客户量也越来越多，销售团队如何高效运行，客户满意度能否进一步提高，从而避免老客户的丢失，这些问题都急需解决。亟待解决的问题体现在：1、近几年，慕理纺织高速发展，客户量增长迅速，如何能开拓新客户的同时，避免老客户因服务滞后而流失?如何能快速盘活公司的潜在客户资源?2、销售人员数量增长了好几倍，用的还是之前放羊式管理，表面看上去销售人员十分繁忙，而业务开拓情况却很难掌控，如何能让销售人员在有效的工作时间多联系一些客户?针对慕理纺织以上问题，销售易CRM提供了高效且易上手的解决方案：1、销售易方便快捷的任务管理，能及时提醒销售人员当天需要联系的客户，按照和客户约定的时间准时提供必要的服务。2、销售易完全自定义的公海机制，当销售人员超过30天没有联系客户时，自动流入公海，可由其他销售人员认领，不仅提升了客户满意度，还提升了客户资源的利用率，使用一段时间后，销售人员也勤快起来了。3、销售易商机管理模块，将打单过程精细化，国际化的销售漏斗管理，CEO可以随时掌握单子跟进情况，尤其是针对大客户，各个部门可以相互协作，共同为公司创造更大的价值。销售易无缝融合销售流程、销售知识库、团队协作以及日常办公等核心功能于一体，通过便捷易用的移动端，让CRM真正成为销售人员移动办公和打单利器。销售易CRM企业付费用户已近千家，在获得云天使基金的投资后，还获得了红杉资本千万级投资，并被中国计算机报评为“移动CRM技术评测行业领军产品”，荣获中国软件网“2014年度更畅销软件产品奖”，这些都进一步夯实了销售易在移动云CRM领域的领军地位。

成立于2007年11月的卓明法律，已经成为目前华南地区前沿的法律服务机构。卓明的主营业务范围是为中小企业客户提供专业的法律咨询服务。其中主要包括劳动人事纠纷、合同纠纷、债权、债务追讨、合同协议、规章制度的起草、知识产权等诸多法律项目。年轻的卓明法律在激烈的市场竟争中勇于拼搏，敢于创新，积极拓宽法律服务领域，短短几年内取得了优质的的成绩，得到用户的普遍赞誉。缺乏统一客户管理平台成为律所发展瓶颈随着卓明法律规模逐渐扩大，法务事宜越来越多。而法律行业作为一个严谨、追求细节的行业，对信息的管理和内部共享就成为了一个发展中的难题。在法务事件执行过程中往往需要留存大量法律文书及合同协议，除了记录当事人信息，也需要保留所内和外部的沟通信息。个人工作风格不同，有的采用书面的笔记本，有的采用电子文档对案件信息进行记录。记录文档形式的不统一和纸质文档的大量存在。在法律事务的跟踪过程中，经常需要翻阅大量的原始文档，大大的降低了案件的处理效率。而且纸质和电子文档很难放在统一平台共，降低了企业内部沟通效率。卓明法律的案源大多来自于客户主动过来咨询和客服人员电话回访挖掘两种方式。客服人员和客户前期的沟通信息，客户资料信息，客户的法律合同和文书文档，各种资料都有助于法务部的法律团队初步了解案件的情况。这些信息可以帮助律师给予客服有效说服客户进行有效指导，增加律所承接案件数量。但由于缺乏统一的客户管理平台，律师团队与客服人员难以有效互动。销售易CRM卓明法律选择销售易CRM，突破客户管理乏力这个发展瓶颈。销售易CRM针对卓明律所的业务痛点，打造了一套高效的客户管理系统。通过销售易CRM系统中，客户与项目关联的业务模式，卓明法律可以将案源从线索到更后结案的所有细节，并可通过添加项目成员的功能来进行团队实时共享。有了销售易CRM系统，不同部门之间的办公协作也会变得更加顺畅高效。客服人员在前期接待潜在客户咨询的过程中，经常遇到一些大型或要求专业度较高的案件，此时就需要法务部的法律团队介入。客服人员可以通过销售易CRM将该客户添加指定的律师为团队成员，或分配任务给该律师，指定律师可通过手机端会第一时间接受到此任务，并可查看该任务和客服的详细沟通信息， 同时可选择接受或拒绝此任务，以便客服团队做出及时反馈，可极大降低电话等通讯成本，并可大大提高了公司内部沟通效率。销售易CRM的移动端对于法务人员来说是一个很好的工作助手。在案件跟进过程中，律师团可以随时随地通过销售易移动端记录跟当事人的沟通信息，形成有力的证据补充。在日常工作中，法务人员需要经常出去取证、与当事人沟通，以往需要手提很多客户材料的公文包在外奔波，现在可以直接通过销售易的知识库模块上传工作文档，可以随时随地查看、下载、打印所需文档材料。也可以利用路途中的碎片时间通过销售易CRM的审批流程实现合同、发票的申请。销售易CRM的线上办公自动化，将会提高法律服务的工作效率，从而提升卓明业绩。