疫情下如何维持业绩增长

更近和几个做企业级IT创业的朋友聊天，大家不约而同的提到一个词：“春天”——这并非纯粹气象意义上的春天，也是企业级IT创业公司的春天。谈到此可能很多人对于所谓企业级IT产品到底是什么有些糊涂，简而言之，企业级IT产品是面向企业层面的IT服务。比如我们普通人都使用微信、微博，这是个人层面的IT产品，而为微信微博团队提供开发维护所需的硬件软件则属于企业IT服务层面。         那么企业服务在这个春天又发生了什么事情呢？ [...]

销售易快速迭代推出费用管理 　　销售易CRM此次重磅推出“费用管理“功能，打造收入到支出的管理闭环!CRM系统从面世之初，就在技术力量的推动下不断改革。Salesforce是把Siebel创造的PC端CRM搬到互联网上，让使用者以更低廉的成本和更便利的方式使用，从而开创了CRM2.0时代。而销售易将移动互联网、社交技术结合SaaS，创造了全新一代CRM，让CRM随时随地更易用。可以说销售易3.0版本用消费级体验重铸了CRM，成为CRM3.0时代的里程碑。此次费用管理功能的推出，标志着销售易CRM在将消费级体验改革CRM领域的精进。 点滴改变提升销售工作幸福感 　　对于每个一线销售来说，每天的工作忙忙碌碌，不是在见客户，就是在去见客户的路上。而在跟客户打交道中产生的费用则可能是他们除了业绩压力更头疼的事。随花随报、实报实销，成了每天跑在外面的销售们可望而不可即的梦想。月底集中报销成为考验销售们记忆力的关卡；好不容易回忆起完整账目，难免丢失的大大小小的发票又让他们百口莫辩，有苦难言。 　　作为销售人员的更佳助手，销售易CRM此次推出的费用管理功能无缝解决销售报销难题。销售可以第一时间记录所有开支，便捷地拍照、上传凭证，填写费用金额、发生日期，选择费用类型和关联的业务，一键搞定费用记录。再也不必担心票据丢失、遗忘报销金额。此次的费用管理更是完善了销售易原有的OA系统，只需快速勾选费用，就能智能生成电子报销单，移动提交审批，再也不会浪费一点时间，彻底解决填写报销单的繁琐和报销流程的冗长，帮助销售人员解决时间和沟通成本。 [...]

在2015年两会期间，李克强总理提出了“互联网+”，引发了传统企业与互联网融合的大讨论。在此背景下，“中国企业移动应用·春季论坛”近日在上海举行，本次论坛以“小时代，大未来”为主题，共集结全国超过400名“活在网络前沿”的业界大牛，激荡和交锋创新服务智慧。销售销售易CEO史彦泽作为受邀嘉宾参加了此次论坛，并在会上发表了主题演讲，向与会者分享SaaSSaaS企业发展经验，为行业发展指明了道路，引发了强烈的反响。 　　据悉，本次论坛由上海市信息化企业家协会、上海移动互联网产业促进中心主办，旨在邀请本土的优秀企业互联网创业者和管理者，以及资深创投人士，就B2B行业的相关议题开展对话。 　　来自Gartner的报告指出：2014年业内IT支出大概是3.8万亿美元。也就是说，企业级市场的容量差不多是整个互联网市场的20倍!如此之大的市场，却鲜有如Google、Facebook的颠覆者，很大一部分原因在于此前企业级服务需要软硬件通吃的能力，这远非中小创业可以承受，但自从1999年Salesforce创立起来，长期以来企业级服务坚固的软硬件联盟就此被打开。 　　对于中小企业众多的中国，SaaS市场的前景则更为广阔。2015年，“创客”第一次“闯入”政府工作报告，这就意味着大众创业、万众创新文化已自上而下形成了广泛的共识。据国家工商总局的统计显示，2014年3月—12月，全国新登记注册市场主体1146.69万户，注册资本(金)18.53万亿元。其中，企业323.51万户，同比增长48.76%，注册资本(金)17.07万亿元，同比增长97.09%，平均每天新登记企业1.06万户。 　　作为受邀嘉宾，史彦泽在会上表示，“随着技术的推动，软件产品越来越互联网化，老的CRM软件未来将逐渐淡出市场，因为SaaS行业不仅服务好，让企业变得更加简单，有效率，能够清晰地呈现流程，全面对流程进行管理，而且与传统软件相比，费用成本也会大大减少。” [...]

传统的销售管理工具和软件，正随着移动互联网时代的来临而过时，如何构建更高效、更易用、更专业的平台，已成为新时代下的刚需。4月28日，在主题为“移”生万物的2015年业内移动互联网大会(Gmic)北京站上，作为移动销售管理领军企业，销售易主办了“移动技术如何改变企业管理”小型论坛，对此给出了答案，并引爆了移动互联网时代变革企业管理这一热议话题。 　　据悉，本次论坛由销售易创始人兼CEO史彦泽发起，包括比特网总编辑曹增光、收货宝创始人许建伟、客如云创始人兼CEO彭雷在内3位嘉宾以及多位媒体人，围绕“移动技术如何改变企业管理”进行了多维度的探讨。脱口秀的幽默风格和不是专业的点评，让现场不少观众拍手叫好。 左起依次为客如云创始人兼CEO彭雷、销售易创始人兼CEO史彦泽、收货宝创始人许建伟、比特网总编辑曹增光 　　值得注意的是，此次论坛的观点碰撞还将在同步到国内第一档CEO脱口秀栏目《销售彦论》上。销售易CEO史彦泽基于其18年在国内和国外从事高科技行业销售、销售管理及销售管理软件设计研发等工作经验，并围绕其在长期从事移动CRM过程中累积的客户痛点，通过对华为、阿里、IBM、戴尔、思科、惠普等国内外巨头的例子抽丝剥茧，来解剖他们的成功之道，制作了成为国内首档CEO脱口秀栏目。 　　跨界碰撞企业管理升级之道 [...]

作为硅谷投资风向标之一的Andreessen Horowitz公司合伙人，Benedict Evans非常热衷于分享自己对于技术发展趋势的判断，而他的很多观点都会得到诸多投资人以及创业者的关注，甚至影响到一些创业公司的产品运作。在上周的一篇名为「mobile first」的文章里，Benedict Evans [...]

本文作者为销售易创始人史彦泽。史彦泽是前 SAP 销售总监，对 SaaS 模式服务和企业市场有长期的观察和思考。 [...]