传媒行业

行业背景

随着我国经济持续稳定发展,消费品种日益丰富以及市场竞争加剧,广告客户不断增加广告投放量,从而促进广告市场规模的不断扩大。传媒产业总值年增长率始终保持在两位数。虽然目前面临以互联网等为代表的新媒体冲击,但未来仍将是广告投放的首选媒体之一。

业务挑战

  1. 媒体资源管理:媒体数量多、占用和释放频繁、方式灵活易变化,常常出现资源分配不合理、浪费现象时有发生;销售在销售过程中需要及时准确的查询到媒体的空闲情况以及媒体预占用情况,常常出现资源销售上的冲突、不能协调。
  2. 客户和商机管理:销售和管理者不了解媒体资源的巡查情况、上图情况,对媒体的状况没有及时评估,从而无法有效地跟客户沟通、无法实现商机跟进和延缓成单。
  3. 多部门协同:一个项目涉及多部门协作、沟通协调繁复,项目在执行过程中,相关部门和人员无法了解项目进展和变动情况。
  4. 合同和费用管理:不知道哪些合同已经签了但是没付款或者付了部分款,没有提醒,收款滞后;管理层不能及时了解项目费用和利润情况,对占用率低的媒体资源无法及时查询。

解决方案

实时刷新的媒体资源信息,使媒体资源得到更充分的利用。自动化的办公流程,帮助企业提高工作效率的同时,规范公司的内部流程管理。强大的数据分析功能,帮助决策者更好地分析每个媒体资源的价值,为媒体资源竞拍提供科学的依据。

闭环的营销、销售到回款,可视化营销活动设计,多渠道营销活动执行和反馈、评估。帮助销售识别高优先级的客户群体,及时跟进、缩短销售周期。探寻客户广告投放需求,收集关键人信息,制定跟单策略,制定后续媒体投放计划(如广告上刊、下刊等),顺利完成商务谈判,让客户资源高效沉淀、实现二次销售。

客户案例