直击挑战，高效赢单

——销售成单的4大阶段和15项策略

B2B企业级销售过程有着其自身特点，如客户决策周期长、成交过程中需与不同决策人或部门人打交道、成交金额相对较大且销售复杂度会高等等，这些特点导致B2B的销售流程需要分解为从初步接洽直到成单的一系列的步骤和阶段，且很多环节还需与公司市场部门紧密合作。

本《销售结单宝典》将复杂销售流程分为了“原始数据➡线索➡潜客➡商机➡成单”这5个状态、4大阶段。在本报告中，你将具体了解到以下内容：

  • “数据➡线索”阶段：销售人员与市场部紧密合作，通过至少3种方式获得更多有效线索。
  • “线索➡潜客”阶段：销售人员初步接洽客户，开展孵化邮件等3种提升线索转化为潜客的行动。
  • “潜客➡商机”阶段：销售人员可利用4种工具和方法尽快安排与客户的见面，创建商机。
  • “商机➡成单”阶段：进入报价或商务谈判过程，5个套路让销售人员在关键环节拿下订单。
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