做好渠道返利管理，帮“中间商赚差价”

admin — Thu, 01 Dec 2022 08:53:10 +0000

信息不会完全对称、供需关系长期存在错配或者延迟，这一点在B2B行业中更为明显。因此，企业需要渠道，甚至在某种程度上需要依靠渠道。近几年的外部环境变化多样，对于企业而言渠道体系是他们“御寒”的一道有利屏障。企业如何与渠道商形成更稳固的合作关系，就需要把眼光放在让渠道“赚钱”上来。返利是经销商最关注的话题，那么企业究竟如何让经销商在获得返利的同时，还能够感受到企业将其视为合作伙伴，而不是卖货或者压货的渠道呢? 答：通过数字化手段做好渠道商的返利，将决定企业渠道策略的成败！一、渠道伙伴也是消费者，也要关注“购物体验” “体验感“——B2B企业一直在意却较少真正发力改善的东西。渠道商与企业合作后，订货体验是第一道门槛。企业要求渠道商通过门户网站、第三方平台或者下载app来订货是常规操作。看看隔壁的某宝、某东，B2B企业发现自己的订货工具似乎 “不香了”，渠道商除了订货，绝想不起上去看看，应用或平台很重、承载的需求却很单薄。那么什么样的平台能让你的渠道商“真香”？试试关注下面2类话题： ▶ 更轻便的订货流程和返利查询销售易的渠道小程序可以让经销商的订货体验轻松升级：无需下载、无需登录、随用随走，渠道商可在订货页面查看该订单的返利，并可查看本次订单使用的返利数额，同步快速结算;完成订货后，经销商随时进入小程序，都能自助查询返利余额等信息，让“差价”看得见摸得着! ▶ 更丰富的订货场景帮助交互习惯养成如果企业和渠道、渠道和渠道之间想要更快捷的信息分享，那么可与企业微信、微信互通的小程序是天然的优质选择。可以试试通过销售易渠道小程序，将企业优惠信息、活动信息、即时活动通过公告发送在小程序上，渠道商并可企微、微信快速传播信息，轻松缩短活动信息的传递路径并加快订货流程，轻松养成经销商的购物和信息获取“习惯”! 对于企业而言，不需要额外开发，渠道经理就能将所有返利规则通过销售易CRM后台进行设置，即时修改即时生效，渠道政策变化快速同步。二、返利返点，渠道规则建立及执行需要“快准稳” 上面看到的轻便流程想顺畅运转，需要两个能力来支撑：清晰的返利规则及将规则落地的执行力。不同行业的渠道返利规则大不相同，比如合同规定的年度返利、季度返利、月度返利的不同返利规则、临时活动产生的即时返利、主销、辅销产品的搭配、渠道商坎级规定等，不难理解为什么企业的渠道政策都相对复杂。同时，企业在激烈的竞争环境中，需要推动很多即时的返利活动，因此活动和规则的落地的速度至关重要。借助数字化工具帮助企业将返利规则落地大多需要二次开发，并很可能发生不定期的修改，效率难以保证。因此，企业真正需要的是销售易CRM提供的开箱即用、自带多维度返利模板的数字化能力，将返利规则精准、快速落地。 ▶ 合同返利信息自动收录，并拆解为销售目标企业与渠道商签订合同后，销售易CRM可将合同规定经销商月度、季度、年度目标和返利信息、售卖产品范围、产品价格等一系列详细的合同信息自动收入返利规则，作为企业返利、返点的依据，系统同时还会将上述数据进行目标分解，帮助渠道经理追踪目标完成情况。 ▶ 开箱即用模板丰富，满足多种返利业务场景企业在设置返利方案时可在销售易CRM的返利模板内填写财年、时间、计算对象、返利计算范围、返利坎级、区间计算、满赠规则、金额及金额比例，甚至返利排除条件的复杂设置都可以直接选择或录入信息。真正做到开箱即用，模板内容丰富，企业随时更新和修改返利规则，并可实时同步在渠道小程序内，保证最新规则的实时同步。三、返利对账，高效安全完成返利最后一步返利核销和对账，是返利管理流程中最后一步，也是最重要的一步，在极大程度上影响渠道商对产品采购的积极性和对企业的满意度。例如，某经销商已经向厂家交纳过预付款，在预订产品时，可以使用他的返利金额抵扣货款，并能够清晰看到可以使用的返利额度和可以抵扣的比例，实时的核算速度和精确的准确度，对提高经销商的订货积极性有巨大帮助。当然，渠道商或渠道经理均可使用销售易CRM实时查询返利金额及目标达成情况，信息更公开更透明，各方一目了然。销售易CRM将对账业务流程完全线上化，对账数据流入或保存在CRM内，渠道商和渠道经理可在返利、库存对账确认、异常申诉和线上签字等能力的帮助下完成对账的完整业务流程。最终，销售易帮助企业形成从合同、订单、规则设置和应用、核销到对账的完整返利管理闭环。返利、返点是提高渠道商销售积极性最基础最核心的业务思路，相关策略的快速、准确落地，有助于让渠道商更愿意与合作企业分享市场资源并付出时间成本，形成稳固的合作关系。销售易CRM希望帮助更多企业的渠道政策和规则快速落地，为企业提供更完整、便捷的返利闭环管理能力。点击试用销售易CRM最新能力，一起优化企业与渠道商的交互体验!

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