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行业干货2020-08-11T07:20:32+00:00

行业干货

2707, 2020

想要破局,先升级!教你用CRM落地销售流程体系

本文关键词:销售流程体系、销售易CRM、销售管理   销售流程体系有多重要? 假设你的销售和友商的销售人员能力相当,他们在相同的时间里,发现了相同数量的客户。不同之处在于你没有销售流程体系(或体系没落地),而对手有,结果会怎样? 你的销售会根据自己的能力判断客户价值,有些客户他觉得没戏,可能根本不会向公司汇报,就默默放弃了。作为管理者,你还没看到客户,就让他“掐死了”。而你对手的销售就不一样了,他会按照公司的判断标准行事。而这些标准是公司精心设计的,代表了公司的能力,而不是个人的。 此外,如果你的对手有完善、可执行的销售流程体系。在同样时间里,他给客户的第一印象肯定比你强(成熟的策略)、客户质量比你好(准确的判断标准)、签的客户数量肯定会比你多(科学的方法),算一算,这有多少损失…… 销售过程一定程度上是概率事件,没有绝对能拿下的单子,也没有一定会丢掉的单子。销售的责任是尽量提高成单概率,而销售管理者的责任是让整体的业绩可控。如果不靠体系,只能靠“上帝”。 事实上,拥有销售铁军的公司,都存在一个普遍共识——要建立销售管理流程体系,来应对结果的不确定性。 销售管理流程体系,并不是发一大套文件、搞一堆报表、画几张不痛不痒的流程图就行了。它需要把复杂的销售项目解构成标准的流程阶段,规定每个流程阶段该做什么、怎么做、提供科学的工具和技巧。同时,在过程中进行有效地监督,确保每个阶段都能有效执行。 销售流程体系怎么玩? [...]

1707, 2020

企业微信+销售易CRM:让“私域流量”变“客户增量”

企业微信帮你建了私域流量池,接下来,你能让多少流量转化为销量? 去年底,企业微信3.0版本上线,祭出杀手锏:企业微信与微信的数据实现互通。给“苦流量久矣”的整个行业,打了一剂强心针。毕竟微信拥有11亿的用户,而这些用户中也近乎包含了所有企业用户,这是不可忽视的资源。 企业微信的定位已经不是早期的OA,而是利用腾讯的社交关系优势,构建核心CRM能力。其打造的“私域流量”成了区别其他同类产品的独特优势,也是很多企业选择企业微信的重要因素。不过,“私域流量”仅解决了流量困境,如何快速将流量转化为销量,才是企业的最终目的。 怎么快速整合企业微信中的客户线索,全面掌握客户信息? 如何加快商机转化速度,完成快速结单? 如何提升企业内部协同工作效率? 怎么实时掌握销售数据,及时发现销售过程中的不足? …… 是时候祭出企业微信+销售易CRM的方案了! 企业微信+销售易CRM,快速打通了“微信好友”到“签单客户”的转化通路,通过精细化、智能化、数字化的客户管理,让企业的“私域流量”变为“客户增量”,激活业绩增长“引爆点”。 [...]

807, 2020

扎心一问:作为销售,你上半年的KPI完成了吗?

2020上半年,在抗疫、吃瓜中过完。作为销售,你的半年KPI完成咋样?下半年的工作规划好了吗? 对于销售人员和销售团队而言,制定销售计划、评估销售赢单率、按照计划推进商机、及时复盘,都是不可或缺的工作内容。 然而,怎么科学预测销售赢单率? 如何及时发现销售过程中的障碍和瓶颈? 如何准确评估销售人员和销售团队的能力? …… 当你遇到这些问题的时候,你大概率还没开始使用销售漏斗。事实上,很多销售都忽视了销售漏斗这一业绩增长引擎。 啥是销售漏斗? 销售漏斗(Sales Pipeline),是对销售过程控制的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析,能够掌握销售的进展情况,量化整个销售过程。 [...]

807, 2020

经验分享:成功的销售团队签客户的7个tips

原文作者丨Alyssa Merwin 领英北美销售副总裁 编译丨强仔 本文字数丨1700字 预计阅读时间丨5分钟   新冠疫情尽管已经放缓,但企业受到的冲击仍在继续,销售业绩不佳是摆在大多数企业面前的难题。如何让企业扭转销售不利的态势,尽快渡过危机? 今天,小易为大家奉上国外成功销售团队总结的7条经验,以供参考。 以下,enjoy~   [...]

807, 2020

川航3U8633调查报告出炉,“黑匣子”能借销售用用嘛?

近日,被称为“民航史奇迹”的川航3U8633备降事件调查报告正式公布,完整还原了当时的情况:飞机在座舱高度6272英尺时,传出第一声闷响;风挡玻璃在座舱高度6256英尺时爆裂,导致爆炸性座舱失压,飞机自动驾驶断开,机长人工操纵飞机,开始下降高度…… 我们知道,飞机数据和飞行状态由黑匣子来记录。而黑匣子也被形象地称为“法官”、“教官”和“医生”。所谓法官,是基于飞行事故调查的用途,事故发生后通过找回黑匣子,对数据译码分析,判定事故真正的原因;教官,指的是飞行员监控方面的功能,通过日常分析黑匣子的数据,纠正飞行员不良驾驶习惯,预防事故发生;而医生,则是在飞机故障诊断与维护方面的作用,通过对黑匣子数据进行日常分析,排查故障隐患,防止故障发展为事故。 事实上,飞机黑匣子承担的“法官”、“教官”和“医生”角色,同样适用于销售管理。 发生“商机翻车”事故,怎么查找原因? 商机停滞不前,根源在哪儿? 销售成功案例,如何快速复制? …… 解决上述问题,都需要用到销售黑匣子——CRM,它通过完整记录L2C(线索到现金)闭环的销售流程,透明化销售管理工作,帮助企业及时发现并规避销售风险。   拆解销售黑匣子,规避“翻车”事故一再发生 [...]

807, 2020

12星座的销售,使用CRM后竟然性情大变……

十二星座的销售,在工作中有哪些特点? 谁的口才好、谁的人脉广、谁擅长分析…… 据非正式、不完全调研显示:尽管十二星座在销售过程中性情大不相同,但他们在使用CRM之后,竟然同时发生了改变…… 具体有了哪些变化?别急!一起来揭晓! 白羊座:行动力!行动力!   使用CRM前 又出现几个销售线索 愣着干嘛? 光速冲去见客户! [...]