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销售易入选《2022中国云计算生态蓝皮书》,并获评2022中国云生态百强企业

7月28日-30日,2022全球数字经济大会在北京举行。在本次大会的云融技术创新引领论坛上,由中关村云计算产业联盟暨中国云产业联盟(以下简称“云联盟”)发起的《2022中国云计算生态蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)举行了隆重的全球首发仪式,销售易凭借着在SaaS领域的积极探索和创新研究,成功入选蓝皮书并获评“云生态百强企业”。据介绍,《蓝皮书》是由云联盟联合理事会、各大专委会主任委员、学者,一线投资机构专家等共同打造的适配市场需求和产业发展的“行业指南”, [...]

2022-08-09T06:27:41+00:002022,8月 1st|分类:公司动态|标签:, , , |

销售易CRM:什么是销售周期,销售周期分为哪几个阶段,该如何去缩短销售周期呢?

从企业的角度出发,想要获取更高的利润,就要在产品的销量上下功夫,产品的价格基本上是不会有太大波动的。如果能将产品的销售周期缩短,则能够很明显地提升销量,实现企业的业绩增长和收益。但是销售的时间也受到诸多因素的影响,如线索及商机的发现、销售人员的业务能力、企业沟通效率、沟通方式和管理效率等。今天一起来看看,销售周期是什么,销售周期分几个阶段,该如何去缩短销售周期?一、什么是销售周期?销售周期指的是销售人员在进行销售时遵循的一系列时间或者步骤,它因一个组织体系而异,具体取决于他们是直接向客户还是企业销售易、产品的复杂性等。通俗讲就是针对销售人员在进行客户转化时,所采取的所有行动时间被称之为销售周期。二、销售周期分为哪几个阶段呢?销售周期一般可以分为6个阶段,分别是发现商机,售前交流,商务谈判,合同签订,产品交付,售后服务。三、如何去缩短销售周期呢?1、降低出错率企业可搭建合适的CRM系统,降低销售工作中可能会出现的失误。例如数据丢失、遗漏跟进记录等问题,提升人员的工作效率。销售易CRM系统可以记录企业所有的数据和信息,可根据时间、关键词或者其他分类标签进行查找,能够快速地找到想要的信息,也能避免出现很多失误,如信息传递中的错误等。2、流程自动化通过CRM系统可实现业务流程的自动化操作,对于多个部门管理、沟通协作的效率提升很显著,还可以确保每一个工作人员和任务的匹配性,对于整个任务流程的流转、完成进度、实际情况都能进行追踪记录,能够最大程度降低业务处理中时间浪费问题。3、优化业务流程体系企业可以通过分析内部的业务流程,了解到哪一部分的流程是可以实现自动化的,如何才能将销售周期中的劳动力释放出来,如何才能最大程度地减少时间成本和人力成本,做到物尽其用,人尽其能,达到缩短销售周期的目的。可通过分析内部的业务流程,了解哪一部分的流程可实行全面自动化。自动化流程可以让整个销售周期中释放出更多的劳动力,减少时间成本和人力成本,从而达到缩短销售周期的目的。4、日程通知提醒事项在CRM系统中可以针对不同业务的完成情况设置日程通知事项提醒,这样可以减少业务人员花费时间和精力去计算拜访客户、客户回访等时间,每一次客户跟进记录都可以清晰可见,业务人员能够专注投入到销售工作中去,缩短业务周期,提升整体工作效率。以上介绍了销售周期的含义,销售周期的阶段,以及如何去缩短销售周期的建议。由此可以得出销售周期和业务人员息息相关,所以企业需要销售团队制定合理的、严格的销售周期计划,让业务人员将其作为工作中的规则和制度,在这个过程中,不断地去优化、缩短销售周期。如何优化业务流程、缩短销售周期,这就需要用到CRM系统,而销售易CRM系统是比较不错的选择。销售易销售云,对于企业销售目标预测难、精准找到客户难、销售赋能难、销售过程精细化管理难等业务挑战,实现从线索、商机、报价到订单的全流程自动化、智能化闭环管理,让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明,通过科学的销售实现业绩可规模化增长。

2022-07-31T01:50:16+00:002022,7月 29th|分类:行业资讯|标签:, , , |

出海企业如何评估CRM厂商的安全性?

自2022年9月1日起《数据出境安全评估办法》将开始施行,规范数据出境活动,保护个人信息权益,促进数据跨境安全、自由流动。此前,全球各地已陆续出台众多数据安全、隐私保护等相关法律法规,一旦产生数据安全问题,不仅会给品牌带来巨大的负面影响,还可能面临巨额的罚款,给公司造成严重的经济损失。在如此严苛的立法背景下,涉及跨境业务的出海企业由于业务涉及不同国家和地区,数据收集和数据传输的复杂性导致不得不面临更多安全、隐私、合规等方面的挑战,如何确保合规经营,以安全保发展、以发展促安全?针对这一难题,业务流程复杂度较高的中大型企业要更加注意,因为沉淀在企业内部业务系统中的数据多而杂,数据安全往往是管理上的痛点,想要保障数据安全,除了投入大量资金打造自己严格且缜密的信息安全防护体系,还要以此为标准对相关服务商进行安全评估,选择可信赖的伙伴,而这其中,涉及用户信息及业务信息最多的CRM系统更需要谨慎选择。7月26日,众多500强企业信赖CRM品牌销售易发布了《销售易信任白皮书》(点击下载),梳理了当前企业面临的安全隐私合规挑战及解决方向,并在国内第一次提出“CRM安全选型清单”,旨在为企业选型或评估CRM厂商安全性提供参考。清单简图以下为白皮书中世界五百强企业及优秀出海企业评估CRM厂商安全性时的最佳实践案例,希望能为更多企业提供CRM安全选型参考。一、光伏逆变器龙头企业固德威固德威是国内高新技术企业的出海代表,其光伏逆变器大规模销往全球100多个国家和地区,户用储能逆变器市占率全球第一。固德威的海外业务涉及欧盟国家,因此所选择的CRM厂商,不但要满足国内《数据安全法》《个人信息保护法》的相关要求,更需要满足欧盟GDPR(即《通用数据保护条例》)的相关规定。固德威安全评估重点· [...]

2022-08-05T05:40:41+00:002022,7月 28th|分类:行业洞察|标签:, |

销售易CRM:企业在使用免费CRM系统时,需要注意哪些方面呢?

在如今数字化时代,客户关系和服务已经越来越重要了,因为CRM客户关系管理系统的需求猛增,所以市场上各种类型、质量不一的CRM系统都涌现出来了,甚至于出现了大批量的免费CRM系统。免费CRM系统就是,不用付费,可以直接使用的CRM系统,现如今市面上真的有免费CRM系统?实际上,是有的,只是免费CRM系统好不好用、功能是不是够用、数据会不会泄露、安全有没有保证,就说不准了。免费CRM系统的风险是需要自己去承担,CRM系统是否能正常使用,售后服务都是没有保证的。可能很多人都会去选择免费CRM系统,那么在选择免费CRM系统的时候需要注意什么呢?市场免费CRM系统可分为两类,一个是免费但有限的(是免费增值模式);另一个是开源软件。一、CRM系统底层架构的稳定性很多免费CRM系统,底层架构都不算是很稳定,经常会出现各种各样的问题。当使用的人多了,涉及到的数据比较多的时候,逻辑关系等方面都会变得很复杂。这时候,在使用免费CRM系统的过程,便会出现数据安全问题,如数据丢失、数据泄露、数据错误、数据关联不上等情况。在企业经营管理的过程中,数据是非常重要的,如果数据安全方面做得不到位,一旦出现错漏,将会严重影响到企业的工作效率、客户关系管理、客户服务质量,进而会影响到企业的经营状况和业绩。为了不影响企业的经营管理和业绩增长,可以选择比较知名、靠谱的CRM系统,销售易CRM系统便是您的不二选择。二、CRM系统是否具备集成功能企业选择CRM系统,不单单只是使用CRM系统,往往是以CRM系统为核心,多套其他不同的系统来建立企业经营管理体系。因此,就会用到CRM系统的集成功能,但是免费CRM系统大多都是不具备集成功能的。三、售后技术支持服务市面上大多数免费CRM系统都是没有售后技术支持和服务的,很多免费CRM系统的问题都是需要到网上去自行查找资料的,很多问题在网上都没有详细的解答文档,而且网上的资料也是有延时性和不完整性的。如果在使用过程中,出现了问题,就会很麻烦,无法及时得到解决。很多企业为了节省成本,可能会选择免费CRM系统,这些都是很正常的,但是在选择免费CRM系统的时候,一定要注意以上三个方面。如果企业有一定成本预算的,建议使用付费版CRM系统,这样才能获得更稳定的底层架构基础、有强大的集成功能、有完善的售后服务和技术支持,企业的数据资产才能更安全。选择付费版CRM系统,也需要选择靠谱的CRM厂商,销售易CRM作为唯一入选Gartner [...]

2022-07-31T01:45:24+00:002022,7月 28th|分类:行业资讯|标签:, , |

《销售易信任白皮书》正式发布,快来免费下载吧!

7月26日,销售易研究院发布《销售易信任白皮书》(以下简称《白皮书》),从近几年全球范围内数据安全事件频发、各国立法加快的现状入手,梳理了当前企业面临的安全隐私合规挑战及解决方向,并在国内第一次提出“CRM安全选型清单”,旨在为企业选型或评估CRM厂商安全性提供参考。一、传统软件or [...]

2022-08-05T05:41:08+00:002022,7月 27th|分类:行业洞察|标签:, , |

销售易CRM:企业该如何建立有效的客户关系管理系统呢?

客户关系管理主要是在于改善企业与客户之间关系的新型管理机制。客户关系管理系统主要有高可控的数据库、高安全性、数据实时更新等特点,能够为企业管理及相关运营提供日程管理、订单管理、发票管理等诸多功能。实际上这只是客户关系管理系统功能的一部分,客户关系管理系统的主要功能体现在以下几个方面。一、客户服务与支持传统的经营模式都是以产品为中心的,而数字化时代企业的经营模式是以客户为中心的。企业能否为客户提供优质的服务是保持客户关系和获利能力的关键。在数字化、智能化时代,客户可以很轻易地找到合作商,完全可以很轻易地结束与企业的合作,一个电话、一个微信,甚至于鼠标轻轻一点,就可能结束合作关系,而转向竞争对手。因此,没有什么比客户服务和支持对企业更重要的了。销售易CRM客户关系管理系统,不管是对客户需求方面、响应速度、准确性方面,都有着明显的效果,进而有效提高客户满意度。关于客户服务和支持,应用主要包括:订单追踪、客户关怀、现场服务、售后服务、合同管理、维护安排、请求管理等。二、销售自动化(Sales [...]

2022-07-31T01:42:01+00:002022,7月 27th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易CRM:什么是数据可视化,它有什么作用,分哪几种类型呢?

在如今的数字化时代,数据可视化也越来越受欢迎。一、什么是数据可视化呢?数据可视化最核心的要点,就是解释数据、进行信息传递、压缩数据信息、整体突出观点;在分析过程中,通过比较数据的大小、差异、分布,使其更轻松、清楚地呈现出来。二、数据可视化都分哪几种类型呢1.散点图散点图主要用于x和y两个变量相互关系问题的展示,可以将两个变量分别列于两个坐标轴,将分布情况清晰展示,呈现线性或其他形式的关联性。2.折线图折线图主要是展示一个数据在时间序列上的趋势性,折线图的X轴必须是时间,通过高低变化表现数据的变化。3.柱形图柱形图主要是通过面积、长度等展现度量的大小,适合用于比较分析,将各维度的度量对比分析,例如性别、年龄等,通过长度、颜色的区分,直观展现两个维度数据的比较结果。4.饼图或环形图饼图主要通过角度的大小展现数据和整体的比例关系。但因为大小不明显,不利于对比,且所能展现的数据量也较小。因此,在可视化中尽量避免使用,或者通过环形图等其他优化形式使用。5. [...]

2022-07-31T01:37:33+00:002022,7月 26th|分类:行业资讯|标签:, , |

销售易:CRM和SCRM都是什么,它们之间有什么区别呢?

在现如今的数字化时代,对于CRM系统,大家都不陌生了,作为一种客户关系管理系统,在各行各业中都已经运用的相当成熟了,进而也出现了很多其他的新型销售系统,比如私域流量系统等。近几年,私域流量系统不断崛起,很多人都认为私域流量系统是CRM系统的扩展和升级,实际上不仅仅如此。一起来看看CRM系统和私域流量系统有什么区别吧!CRM(Customer [...]

2022-07-22T10:04:37+00:002022,7月 22nd|分类:行业资讯|标签:, , , |