小易干货

2004, 2017

伙伴门户:解救低效能渠道伙伴的利器

本文作者:销售易  四七 作为重要的销售途径之一,渠道是与厂商联系紧密的合作伙伴,合作成功互利共赢,失败则两败俱伤。渠道管理,并不是总公司与分公司、上级单位与下级单位的从属关系,厂商要从双方利益出发,以互惠互利为目的与渠道伙伴沟通、进行管理,才能实现共赢。然而双方各有各的业务诉求,这就需要一个基于社交协同、业务功能却不尽相同的伙伴关系管理工具。尤其是渠道伙伴,需要属于自己的工作平台,方便对内对外的业务沟通,于是,伙伴门户应运而生。   经常陷入混乱的合作伙伴 [...]

1304, 2017

管理伙伴关系的秘诀:商机报备

本文作者:销售易  M姐 如今,渠道管理成为企业发力的关键点。在产品、价格高度同质化的背景下,渠道是否高效、畅通直接决定企业的命运。如果销售渠道出现问题,产品就难以转化,企业就将失去生存发展的源泉和动力。商机作为驱动销售的基础,在渠道管理中起着至关重要的作用。它就像一只螃蟹,敢于吃的人稍微犹豫便吃不到。在激烈的市场竞争格局中,“企业要有得吃,还要吃得到”,秘诀就是对渠道商机进行有效的管理和报备,让其为企业创造出最大的价值。   渠道合作伙伴商机管理血泪史 [...]

2203, 2017

“智”算佣金 化解销售薪酬管理难题

有人将销售比喻为企业的“金山”,有人用"三分天下有其二"来形容销售团队的重要性,这些话语中我们不难看出,作为企业利润的直接产生者,销售团队对于企业有着巨大的价值。那么如何保持企业销售团队旺盛的战斗力,如何更好地激励销售人员,做好企业薪酬的分配是企业一直想要解决的问题。

2802, 2017

不做 Salesforce 的中国翻版,销售易想用 PaaS 越过通用型 SaaS 的“深水区”

本文作者:苏建勋 一年以前,销售易 CEO 史彦泽接受钛媒体专访时提到过“深水区”的概念:所谓深水区,就是不停地有新竞争对手入局,新技术不断涌现,产业格局深入变化——却无人能看出未来的方向。 在史彦泽看来,大部分的 [...]

2111, 2016

销售易CRM:开放API在构建企业整体信息化解决方案的价值

“数据的流动将是世界经济增长最重要的动力来源。大数据流动的便利化将成为国家经济发展最重要的动力。” ——《G20国家互联网发展研究报告》总策划、中国科学院大学管理学院教授吕本富 在“互联网+”与移动互联的大趋势下,企业身处社会化和产业链环节中,让数据流动起来,实现基于数据集成和数据驱动的营销-销售一体化,是企业数字化转型得以突破的关键。对于业务流程较复杂的大中型企业更是如此,它们迫切需要打破“烟囱林立”的企业互联网应用、消除信息孤岛,并构建整体信息化解决方案。因此,在企业数字化转型中,开放API将会是实现开放式创新的重要黏合剂,并已成为连接企业上下游数据、驱动崭新业务流程的快速通道。 133个开放API为企业打造开放生态链 API(Application [...]

1611, 2016

销售易CRM:在数字战争中,如何利用营销快速赢得客户

销售易CRM:在数字战争中,如何利用营销快速赢得客户   “我知道我一半的广告预算都浪费了,只是不知道是哪儿一半”。这是19世纪末美国百货之父,约翰•华纳梅克(John Wanamaker)对当时仅限于报纸、宣传单的营销渠道提出的困惑。如今,120多年过去了,这一情况至今仍旧没有好转。现如今的营销媒体,除了传统营销渠道(如电台、电视台、纸媒和各类平面媒体等),已拓展到数字营销渠道,包括网络广告、社会化营销、搜索引擎营销、邮件营销、移动营销(包括APP营销、微信营销)、在线视频营销等。 根据尼尔森2016年7月最新研究显示,未来1年,企业会把60%的市场营销总预算投入到数字媒体。尽管相比较于线下传统营销渠道,数字营销渠道可以被跟踪和监测,但如何评估数字营销媒体的投入产出比、从而进一步优化整体的营销资源、整合营销渠道,同样是当下企业管理者、尤其是营销部门的管理者们,所遇到的巨大挑战。不同于消费类企业的管理者,身处企业级市场的管理者更加是结果导向型的,他们都通过与企业业绩表现紧密相连的KPI指标,来衡量市场营销成功与否。 [...]