小易干货

2111, 2016

销售易CRM:开放API在构建企业整体信息化解决方案的价值

“数据的流动将是世界经济增长最重要的动力来源。大数据流动的便利化将成为国家经济发展最重要的动力。” ——《G20国家互联网发展研究报告》总策划、中国科学院大学管理学院教授吕本富 在“互联网+”与移动互联的大趋势下,企业身处社会化和产业链环节中,让数据流动起来,实现基于数据集成和数据驱动的营销-销售一体化,是企业数字化转型得以突破的关键。对于业务流程较复杂的大中型企业更是如此,它们迫切需要打破“烟囱林立”的企业互联网应用、消除信息孤岛,并构建整体信息化解决方案。因此,在企业数字化转型中,开放API将会是实现开放式创新的重要黏合剂,并已成为连接企业上下游数据、驱动崭新业务流程的快速通道。 133个开放API为企业打造开放生态链 API(Application [...]

1611, 2016

销售易CRM:在数字战争中,如何利用营销快速赢得客户

销售易CRM:在数字战争中,如何利用营销快速赢得客户   “我知道我一半的广告预算都浪费了,只是不知道是哪儿一半”。这是19世纪末美国百货之父,约翰•华纳梅克(John Wanamaker)对当时仅限于报纸、宣传单的营销渠道提出的困惑。如今,120多年过去了,这一情况至今仍旧没有好转。现如今的营销媒体,除了传统营销渠道(如电台、电视台、纸媒和各类平面媒体等),已拓展到数字营销渠道,包括网络广告、社会化营销、搜索引擎营销、邮件营销、移动营销(包括APP营销、微信营销)、在线视频营销等。 根据尼尔森2016年7月最新研究显示,未来1年,企业会把60%的市场营销总预算投入到数字媒体。尽管相比较于线下传统营销渠道,数字营销渠道可以被跟踪和监测,但如何评估数字营销媒体的投入产出比、从而进一步优化整体的营销资源、整合营销渠道,同样是当下企业管理者、尤其是营销部门的管理者们,所遇到的巨大挑战。不同于消费类企业的管理者,身处企业级市场的管理者更加是结果导向型的,他们都通过与企业业绩表现紧密相连的KPI指标,来衡量市场营销成功与否。 [...]

1611, 2016

如何实现线索零流失与高效转化

如何实现线索零流失与高效转化 《哈佛商业评论》对2240家企业调查显示,B2B企业首次对销售线索回应的时间平均为42小时,只有37%的企业在一个小时以内……事实上,对于绝大多数企业而言,从销售线索的获取、收集、清洗、培育、分配、跟踪、反馈、留存到循环再利用,要经过一个复杂的操作流程,最终在海量线索数据中,层层筛选出最有价值的销售线索,从而缩短销售周期、让有限的优质销售资源得以高效分配。 以下三大类问题是企业LTC流程(Leads to Cash,销售全流程)中,销售线索管理阶段最常见的: [...]

1611, 2016

传统行业的未来:衰落还是转型?

传统行业的未来:衰落还是转型? 传统行业会衰落,特别是当他们遭遇新技术灾难性的冲击,并导致业务出现颠覆性重构,而又无力应对时。 根据普华永道2016年全球CEO年度调研报告(中国部分),90%的中国企业高管认为“客户”对他们的企业策略具有“高”或“极高”的影响。而Forrester Research基于财富500强企业中销售主管的调查也表明,92%的销售主管认为在企业里拥有一个专门而完整的客户认知是“很重要”或“非常重要”的。事实上,企业高管们已经认识到,在这个“客户为王”的时代,无论是企业的业务战略、还是销售管理,一切都要回归到“以人为本”。   [...]

1611, 2016

企业如何抓住未来5万亿美元的机遇

企业如何抓住未来5万亿美元的机遇   未来5万亿美元的生产力机遇 根据麦肯锡最新研究《中国的选择:抓住5万亿美元的生产力机遇》发现:到2030年,中国将有五大机遇提升生产力:数字化、创新及沿着价值链上移、运营转型、“走出去”及更好地服务。如果我们比对未来提升生产力的五大机遇,不难发现,数字化、创新和运营转型所带来的生产力改善和业绩增长,对于绝大多数领先企业而言,都是需要密切关注的。在我国互联网+转型的战略下,行业内的领先企业针对上述机遇都在进行不同程度的尝试,并取得了一定的成功。   [...]

1611, 2016

销售易CRM:智能制造走向成功的关键

销售易CRM:智能制造走向成功的关键   制造业未来:数字化、网络化、智能化 随着新一代信息通信技术的快速发展及与先进制造技术不断深度融合,全球兴起了以智能制造为代表的新一轮产业变革,数字化、网络化、智能化日益成为未来制造业发展的主要趋势。而在《中国制造2025》中,智能制造被定位为中国制造的主攻方向。所谓“智能制造”是指将技术创新、模式创新、组织方式创新集成于一体的先进制造系统,即将人、机、法、料、环连接起来、全面管理,最终实现智能生产、精益制造。 中国制造业正处于变革与转型的十字路口,且我国的智能制造产业已开始进入应用阶段。预计到2020年,我国智能制造产值有望超过3万亿元,年复合增长率约20%。在“中国制造2025”战略方向下,制造业企业如何主动求变、并向“以客户需求驱动创新生产”的智能制造业转变? [...]