中兴力维

关于中兴力维
深圳中兴力维技术有限公司是领先的全球化综合监控厂商,前身为中兴通讯监控产品事业部。中兴力维拥有三大主营业务:动力环境监控、视频监控和服务业务。目前,已为电信、政府、电力、交通、教育等多个行业客户深度定制多个 综合监控整体解决方案,为全球71个国家及地区用户提供安全保障。
销售管理面临的挑战

现有项目主要通过EXCEL记录与汇报,尤其对于涉及多地域、多业务类型项目管理时,既不利于管理者准确把握项目进度,也很难规范项目过程;

 

随着业务拓展和人员变化,如何灵活并快速的支持公司每年对组织架构和人员的调整;
管理层希望借助先进的技术帮助长期在外的业务一线人员快速获取项目信息,并实现与现有项目管理系统信息的自动流转;
目前业务覆盖地域广,项目周期长(从数个月到一两年),微信、QQ等方式的工作交流琐碎且易丢失。业务部门希望提升并优化内部沟通及协作,降低信息不对称。
销售易CRM解决方案

帮助梳理并优化了八大行业(政府、交通、能源、运营商…)30类子业务(平安城市、变电站监控、基站安防…)的项目销售管理流程,对各类型项目阶段及阶段赢率做了明确定义,并通过销售易CRM进行固化;

通过Open API实现与公司HR系统对接,实现人员、组织架构自动同步;

提供灵活易用的销售易移动APP,在方便一线人员记录及汇报项目信息的同时;利用Open API实现与内部项目管理系统中合同评审的对接,借助销售易CRM统一提供的项目信息与项目ID完成合同评审,并将评审结果及时传递至一线业务人员;
提供项目小组及企业微信,实现销售、售前、产品、运维等不同角色围绕项目高效协作,同时把客户-项目-任务-沟通信息有效整合 ,形成客户360度视图。
使用效果

通过对项目销售过程的精细化管理,提升了销售预测的准确性;灵活强大的销售绩效分析,也为管理者提供了更及时的统计分析平台;

 

通过销售易CRM实现了对销售全业务的管理,优化了内部的信息流,提升了销售人员及销售管理者对客户全面信息的把控能力;
通过销售易CRM,帮助销售人员随时随地记录客户信息和项目进展。通过企业内部协作化运营,将企业内部不同角色有效整合,更好的为客户提供价值。
客户证言——“方便易用的移动端为一线人员提供了便利,同时灵活强大的架构也满足了企业的管理要求”