关于神州数码

神州数码2000年成立以来,依托服务价值链,为客户提供端到端的整合IT服务,成为了中国最大的整合IT服务商,连续四年入选《福布斯》“亚太地区最佳大型上市公司50强”,连续五年入选《财富》中国企业500强。今天的神州数码拥有五大业务集团,分别是面向智慧城市的“神州数码智慧城市服务集团”、面向大行业和农业信息化的“神州数码信息服务股份有限公司”,以及神州数码集团、供应链服务本部和金融服务集团。业务规模已达港币700多亿元,近20000多名员工,在全国50多个城市拥有驻在机构。

 

销售管理面临的挑战

  1. 作为系统集成商,神州数码需要与各级代理商保持频繁的沟通。以项目为中心,记录神码和代理商在推动进程中的分工、动作和下一步计划等信息,同时记录与客户相关的信息
  2. 代理商作为重要资源,也需要进行关系维护。如日常的沟通关怀,产品技术培训等

 

销售易CRM解决方案

  1. 完整记录代理商信息,基本资料、联系人、带来的销售机会和一起进行的市场活动等,将合作伙伴纳入到整个销售管理体系中,并与销售机会、项目等动态信息进行高度整合
  2. 通过销售易,对与代理商相关的销售机会进行统一管理。明确代理商角色,实现对关键项目信息的全纪录
  3. 以项目和代理商为中心,全面记录历史信息

 

使用效果

  1. 周报月报自动生成,自动关联销售数据,替代原有Excel表格
  2. 将代理商搬到线上,完整记录日常工作记录,明晰项目进展,真正实现了对代理商群体的有序监督和管理
  3. 完整记录与代理商之间互动的历史信息,帮助管理层更准确的进行费用管理