良信电器,把控长期项目,不惧激烈竞争

关于良信电器

专业的低压电器制造商,深交所上市公司(002706)。致力于断路器、继电器、接触器等低压电器产品的研发、制造、销售。公司以上海总部为依托,目前全国设立了65个办事处,承担全国和海外市场的销售任务。产品在电信、建筑、电力、工控等行业具有稳定的占有率。

 

主要挑战

1.作为典型的B2B制造型企业,良信电器的项目普遍具有销售周期长、过程复杂和客户粘性强的特点。面对重点项目,管理层希望能更准确的把握项目状态、更快的推进项目进度;
2.面对激烈的市场竞争,良信电器认识到,只有更准确的掌握合作伙伴、竞争对手和客户的情况,才能保持行业领先地位;
3.良信电器的企业文化强调对销售进行指导性管理。面对与不断膨胀的团队规模,如何保证新人快速上手,如何传递指导和最佳实践?

 

销售易解决方案

1.引入销售机会阶段化和漏斗分析,结合B2B行业实践,将长期项目中的复杂节点进行数据化,以科学的方法指导大项目跟进;
2.细分良信的最终客户,供应商,设计院,合作方,竞争对手。利用销售易的客户、竞争对手管理工具,指导销售在全局竞争环境中生存;
3.协助良信建立有企业特色的知识库,工作圈和客户共享机制,从团队到个人构建分级分层的指导体系。

 

使用效果

1.B2B长期项目管理,由过去的“等着看结果”逐步优化为“每一步都清楚”;
2.在激烈的市场竞争环境中,准确把握竞争态势至关重要。销售易让管理层清楚了解竞争环境的整体态势,让销售人员清晰把握每个项目的竞争对手和竞争产品;
3.良信的指导性销售文化得到充分贯彻。销售团队在具有针对性的指导环境下工作,相互配合,客户跟进效率大大提高。

良信电器是电器行业领先公司,面对竞争激烈的环境,销售易帮助管理层和销售人员更准确的把控市场和项目,更好的保持竞争优势。