老肯医疗,有效沉淀客户信息,打造最佳销售流程

关于老肯医疗

公司成立于1998年,是一家集空气消毒净化、器械消毒灭菌等科技产品研制、开发、生产、销售及售后服务于一体的高科技股份制公司,产品及项目包括空气消毒灭菌设备、医用器械清洗处理设备、医用器械消毒灭菌设备、医院消毒供应中心(cssd)。经过十几年的跨越式发展,老肯科技业务网络遍布全国31个省、市、自治区及全球数十个国家和地区,目前成为中国最大医用消毒设备制造商之一和国际一流的院感控制综合服务提供商。

 

销售管理面临的挑战

1.面对重要客户和重点项目,公司希望能对销售过程进行精细化的管理,对重要信息进行快速的沉淀;
2.医疗器械行业,需要销售代表频繁拜访医院、医生等。面对“跑在路上”的销售,管理层如何能够更好的提供帮助?
3.公司产品线多元化,如何保证每个销售项目都按照最佳销售实践在推进?如何做到即注重结果、也关注过程?

 

销售易CRM解决方案

1.提供移动CRM快速记录并沉淀所有客户信息,利用客户360°信息分析,快速了解客户历史和跟进过程,挖掘其终身价值;
2.将日常项目进展等碎片化的信息进行实时记录,使管理层可以随时了解最新的销售动态;
3.梳理出器械、净化设备等不同产品线的最佳销售流程,并通过销售易CRM进行固化和量化,使业务代表都能依靠各自产品线的最佳销售流程,推进项目进程。

 

使用效果

1.销售通过移动CRM随时随地获取并记录信息,客户情况及销售信息得到了有效的沉淀;
2.为管理层提供了企业仪表盘,实现对业绩和项目进程的可视化掌控,可以第一时间为销售人员提供指导和帮助;
3.针对不同产品线下的项目,统一实现了精细化管理,有效的提升了销售赢率,降低了丢单风险。

 

销售易的移动互联网思维,使企业管理组织更加趋于扁平化,使信息能直接传递给管理者,为管理者提供及时准确的管理信息。它为组织的业务动作提供精确制导!